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大客户营销模式建设

  • 课程简介
  • 课程大纲

大客户营销模式建设

发布日期:2013-08-28

156

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

孟昭春

常驻地址:北京
擅长领域:大客户、绩效考核、中层经理等领域
详细介绍:  中国管理培训七剑客之一,北大、清华等多所大学MBA客座教授,培训前沿名师团高级合作讲师;北京春风智慧投资咨询有限公司董事长,北京影响力企业管理有限公司副董事长。...

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大客户营销模式建设

发布日期:2013-08-28

156

课程大纲

一、课程背景:

1、为什么20%的业务精英完成80%的业绩? 80%的普通业务员只能完成20%的业务?

l 这样的流程和套路,70%—90%的不确定因素。只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。颠覆传统的套路和流程!大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法:用好六把快刀,把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。

传统的推销套路、流程:

二、颠覆传统的套路、流程

四维成交法销售模型

三、课程内容

1、大客户营销三特点

2、影响购买的四类人

3、难以逾越的四个拒绝

4、成交的四个标志

5、点线面体的运作流程

6、销售中常遇的五个地雷

7、必须遵循的五个策略

8、营销工具:六把快刀

9、一网打尽的五组问题

10、一剑封喉的营销话术

11、一步成交的机遇判断和把握

12、四维成交法软件的使用

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