【模拟场景】

    “商海突围”系列经营模拟沙盘实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。

    它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得•德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一知名就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。

    课程将由构建公司开始，作为一个经营团队，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿多资产，年销售额达5千万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。

    学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。

通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。

    在1－2天的模拟经营过程中，各组学员要完成3－5年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。

【授课方式】

    课程采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，终达成相关的财务指标。

    在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

各模拟角色如下：

总经理：

    公司定位

    公司盈利能力

    企业资产回报率

    企业整体经营策略      

营销经理：

    市场开拓方案

    客户细分策略

    客户忠诚度管理

    销售策略

财务经理：

    长期贷款、短期贷款

    现金测算与折现管理

    固定资产管理

    应收帐款管理      

运营经理：

    运营流程的设计和改造

    投资回报分析

    利润率和周转率的协调

    公司运营管理

人力资源经理：

    人员招聘计划

    人员上岗与培训管理   

    人员成本控制

    人员考核与辞退

【学习要点】

   系统思考方面

企业所处行业结构和竞争态势分析

企业内外部环境关键要素分析及工具运用

企业战略管理方法及竞争战略的选择

企业全局战略与执行力

   团队建设方面

建设充满活力团队的要素，激发团队创新力

培养相同的价值观念与经营理念，思考企业文化建设与管理方法

组织变革阻力及应对策略

   专业能力方面

市场调查、分析与市场预测

产品生命周期及营销策略规划

企业资金运营管理，渠道和方式

量、本、利分析，企业财务核算

人力资源规划与过程管理

生产运营设计与管理

   决策点、理论、工具、方法

经营决策：

    公司发展策略

    市场发展、细分策略

    产品/技术研发、改进及应用策略

    业务流程改造及优化

    绩效管理与考核   

投资决策：

    投资回报分析

    新项目的推广策略

    市场研发

    固定资产租用/购置

市场决策：

    产品生命周期定位

    市场竞争优势

    市场选择策略

    市场选择与企业资源配套策略

    与竞争对手博弈策略   

财务决策：

    长期贷款、短期贷款

    折现

    特殊贷款

    固定资产变现

    应收款管理策略

理论：

    价值链竞争

    竞争战略

    杜邦金字塔

    盈亏平衡点

    波士顿矩阵   

工具：

    现金流分析

    现金预算分析

    销售与成本预算

    生产计划表

    竞争对手分析表

    各种投资测算比率

【授课安排】

    师　资：认证讲师（1名）

    教　具：专用沙盘模拟教具

    资　料：《学员手册》、数据报表、市场预测、模拟规则等

    环　境：应根据授课学员分组数量设置课桌及教师讲台

    设　备：投影仪、无线麦克、书写白板

【培训实施安排】

    该课程为室内体验式互动模拟经营课程；全部学员分为4－6个小组，每个小组模拟一家企业，故教室内需要放置4－6张桌子（可以拼接），桌子四周坐学员，桌子台面应为平面；课程需要投影仪一台，移动麦克风两把，白板一张即可；教学用的课件、学员手册、工具报表、教具等文档由授课方提供。

课程可根据客户企业实际会议室情况进行安排，但宽松的空间更便于学员间沟通、讨论与分享，便于经营模拟中的竞标、谈判及教学指导，同时也便于模拟操作（如产品交付、获取贷款等）。

培训前，可根据客户培训需求进行专题调研，并结合客户企业经营管理问题进行专题的命题研讨与总结分享。

下图为“教室布置”示意图，“学员分组课桌”应比实际分组多准备一张。