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成交高于一切—大客户...

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成交高于一切—大客户销售十八招

发布日期:2013-08-02

272

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

成交高于一切—大客户销售十八招内训

老师介绍

孟昭春

常驻地址:北京
擅长领域:大客户、绩效考核、中层经理等领域
详细介绍:  中国管理培训七剑客之一,北大、清华等多所大学MBA客座教授,培训前沿名师团高级合作讲师;北京春风智慧投资咨询有限公司董事长,北京影响力企业管理有限公司副董事长。...

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成交高于一切—大客户销售十八招

发布日期:2013-08-02

272

课程大纲

(一)成交方法篇(大客户销售18招)
A、战胜盲点(心理分析实务)
第 一 招:把握人性规律 平和面对成交
第 二 招:建立意愿图象 自动导航成交
第 三 招:打开沟通之窗 谈判控制成交
B、一网打尽(客户接洽实务)
第 四 招:把握招标流程 逐环掌控成交
第 五 招:学会人情练达 关系决定成交
第 六 招:找出系铃之人 一网打尽成交
第 七 招:摸清客户底牌 教练帮助成交
第 八 招:防范销售雷区 谨慎才能成交
第 九 招:用好三方案例 借力知名成交
C、无敌工具(销售准备实务)
第 十 招:广交优质客户 量大必有成交
第十一招:培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招:瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招:永久记忆行销 文字说服成交
第十四招:锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招:教育驱动营销 培训服务成交
D、一剑封喉(客户谈判实务)
第十六招:重复就是力量 成交高于一切
第十七招:切忌自言自语 对话才能成交
第十八招:锁定拒绝原因 反问引导成交
(二)、成交演练篇(活动)
    通过十轮成交主题游戏,团队PK,激发无限潜能,在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。
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