会议营销通过会议的形式，利用数据库客户资源，采取现场教育与引导，达到品牌、渠道、广告、促销、客服等主题工作的高效整合，实现产品一步到达终端的目的。它能缩短营销通路，快速实现“三流”（现金流、物流、人流）指数，无须广告，不打价格战，却能撕开同质化市场的铜墙铁壁。

　　会议营销能迅速建立忠诚消费群体，利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣传队伍，实现品牌和销售的双赢。

本次培训的目的就是让学员充分掌握会议营销的要领，学会组织会议营销的技巧和手段，让会议本身变得更具说服力和感染力。

一、       客户信息的收集与潜在客户的发现

客户信息收集的八大途径；

客户与潜在客户分类；

判断潜在客户的六种技巧；

谁是决定购买的人？

“找对人”的重要性

二、       产品演示技巧

I.1   什么是“产品演示”？

“产品演示”与一般演讲和发言的区别

  产品演示的基本程序成功产品演示的四大关键     

I.2   “产品演示”前的准备

 产品实样选择与相关材料的准备

  如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解

   到达演示现场必做的五件事

 I.3 成功的产品演示技巧

   产品演示的焦点是“产品”而不是“你”

  牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采”

   FBI产品演示策略及SWOT分析      

I.4   案例学习

 “美国通用汽车”汽车演示六步法

   讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？