销售渠道管理和整合
发布日期:2013-06-25
421
课程对象
高层管理, 中层干部
课程收益
1、课程介绍: 据研究,企业价值链5 %的价值在分销渠道,分销渠道的有效管理,既是企业销售的关键,也是企业利润的主要增长点。 WTO后外资企业的冲击,将使中国渠道分销发生巨大变化! 销售渠道在市场营销中的重要性不断提高,使分销商对制造性企业施加更大的压力。同时分销费用的不断上涨,使制造企业不得不寻找新的渠道模式。 据调查中国8 %以上的企业现有渠道模式和管理有问题。企业经常为设计一个好的渠道分销模式,如何找到好的分销商,建立一个优秀的分销网络而伤痛脑筋!而最让企业最头痛的问题恐怕就是杀价问题、
老师介绍
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