课程名称：如何成为卓越的经销商

培训形式与培训实施：

   培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。

课纲：

第一部分 现代经销商的角色

一、经销商在市场上扮演的角色变化  

二、经销商的面临的十大问题

三、经销商的自我诊断

四、经销商与厂家的合作关系

   1.经销商如何看待厂家

   2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业）

   3.如何在和厂家的交易中处于不败之地

第二部分 经销商营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、品牌营销理念

二、零售系统诊断思维方法

第三部分  如何吸引客户做好行销

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）

三、主动营销常用的的七种方法（常用的经验推广，部分材料来源一线调研）

第四部分 如何做好店面零售管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用销售技巧

三、如何通过服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

第五部分 如何通过售后服务增加客户满意

一、如何通过服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第六部分 卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造