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金牌销售技巧与绝对成...

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金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营

发布日期:2013-05-26

557

课程对象

基层主管, 基层员工

课程收益

本课程有如下效果:  ◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上!  ◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失!  ◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失;  ◇经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益;  ◇让你的业务员对

老师介绍

廖衍明

国内培训师培训权威专家

常驻地址:广州
擅长领域:1、《玩转课堂:STT师培训(TTT实战加强版)》(1-14天) 2、《魅力呈现:完美授课技巧提升训练》 3、《精准开发:敏捷化课程开发与设计》 4、《组织经验萃取与教学案例开发》 5、《企业金牌讲师/标杆讲师培养》 6、《商业讲师孵化器(公开课/企业大学专属定制)》 7、《金牌讲师必备:快速学习与研究法的修炼》 8、《体验式教学:多样化教学手段的运用》 9、《基于结构化思维的演讲与授课》 10、《企业年度培训体系建设与落地实施》 11、《以成果为导向的混合式学习项目设计》
详细介绍: 国内培训师培训权威专家,13年师培养经历,7年高阶讲师/商业讲师培养经历,首批商业讲师成材率为80%。中层干部与培训师培养权威专家,速赢商学院院长,香港理工大学客座讲师、STT...

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金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营

发布日期:2013-05-26

557

课程大纲

第一天 金牌销售技巧 
第1讲  金牌业务员如何认识销售工作 
◇业务员必须知道的三件事  
◇销售业绩公式  
 
第2讲  金牌业务员的必修课  
◇真实体验:发现自己和金牌业务员的差距 
◇金牌业务员一定要具备的四种态度  
◇金牌业务员必备的四种能力  
 
第3讲 金牌业务员的客户观 
◇真实体验:客户观检验 
◇4秒超速行销!!!  
◇客户心理与销售漏斗 
◇销售成功特技 
—认识客户购买的障碍 
—客户开发技巧 
—金牌业务员如何发展客户信赖 
—半小时电话行销精髓练习 
—如何进行有效拜访 
 
第6讲 精彩活用销售话术 
◇销售话术的意义 
◇销售话术的设计要义 ◇游戏:真与假 
◇客户究竟是谁? 
 
第4讲 顶尖的销售来自于积极的心态  
◇成为金牌业务人员的五大法则 
◇真实体验:信仰与信心 
◇行销高手倍增业绩的五大原则  
◇积极心态的自我修炼法门  
 
第5讲 修炼顶尖销售的基本功 
◇业绩提升5倍的技巧GSPA  
◇如何让自己看起来就是一个 Top Sales!  
第7讲 修炼顶尖销售的进阶能力 
◇业绩提升5倍的技巧——资格确定  
◇资格确定中的问、听、说比例  
◇顶尖销售的聆听技巧  
 
第8讲 成就金牌业务员的绝技 
◇业绩提升5倍的技巧——临门一脚  
◇销售结案的六大误区  
◇让转介绍成为必然的三板斧  
 
第9讲 金牌业务员魅力行销  
 
 
第二天 绝对成交谈判 
第1讲 开局谈判技巧 
◇如何从高起点启动谈判 
◇避免对抗性谈判 
◇钳子策略 
 
第2讲 控制谈判进程的技巧 
◇如何快速发现决策人 
◇为什么做了这么多让步,对方还是不满意? 
◇折中策略真的有效吗? 
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧 
 
第3讲 谈判终局设计 
◇黑白脸策略的实际应用 
◇如何把泼出去的水再收回来? 
◇妥协的步骤和手法 
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期 第4讲 谈判原则 
◇协议应该自己起草还是对方起草? 
◇哪些时候需要装傻? 
◇如果对方一直不表态怎么办? 
◇不道德的谈判策略及应对方法 
 
第5讲 谈判的压力点策划与应用 
◇时间压力 
◇离场压力 
◇先斩后奏策略 
◇热土豆 
 
第6讲 培养胜过对手的力量 
◇优势谈判高手的十个必备特质 
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法 
◇造就成功谈判的六个驱动力
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