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区域市场营销与促销策...

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  • 课程大纲

区域市场营销与促销策略

发布日期:2013-05-25

440

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

您通过本培训的收益 本课程目的在于使学员了解区域市场系统营销知识及管理要素 通过培训,使学员掌握区域市场营销的具体方案,提高公司对区域市场的管控能力 使学员了解促销的具体形式与策略组合规律,通过大量案例使学员获得启发

老师介绍

张子凡

营销团队管理讲师

常驻地址:北京
擅长领域:【销售管理】【营销策略】【渠道管理】【区域市场管理】
详细介绍:    国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理讲师     清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班...

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区域市场营销与促销策略

发布日期:2013-05-25

440

课程大纲

一、区域市场营销与推广理念
产品与服务分析
区域市场营销整合战术
市场导向的公司使命
竞争对手应对策略
区域经理的主要使命与要务

二、客户管理与数据库营销
客户类型分析
寻找潜在客户的12种有效方法
客户满意度与客户忠诚度
转移成本管理与终身客户价值
基于CRM的市场与顾客细分
客户管理模式与流程

三、促销策略与技巧
发挥促销优势的佳时机
市场区隔细分与促销网点规划
如何有效衡量促销效果
针对消费者的促销工具
拟订促销规划
建立终端促销管理体系
有效克敌制胜的促销组合
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