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高端客户关系管理与成...

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高端客户关系管理与成交技巧

发布日期:2013-05-23

535

课程对象

总裁, 高层管理

课程收益

理财经理的客户经营公式

老师介绍

朱老师

常驻地址:
擅长领域:采购管理 基于成本控制的采购成本控制 采购成本控制和供应商管理 现代仓储与库存管理 供应链及物流管理 供应商管理与评估采购谈判技巧及实战 尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
详细介绍:知名大型美资投资企业物流部工作。 上海舒乐财务咨询有限公司——采购与物流管理咨询。 从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。 德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司...

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高端客户关系管理与成交技巧

发布日期:2013-05-23

535

课程大纲

第一章:理财经理的客户经营公式
业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度
理财经理的日常工作要点
增加客户数量
开发客户深度
获得客户资产增长
3大障碍:见钱不见人、见人不交心、利低就走人
一大差距:理财经理个人素质能力与业务发展的差距
案例分析:某管辖支行是如何从业绩倒数走到开门红第一的?

第二章:分析客户:富人的心理分析
富人的心理特征分析和行为模式
怎样找到成批的富人
怎样通过你现有的资源找到富人
案例分析:城中村改造中的富人开发
课堂练习:找到你的富人渠道

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