内训课列表

大客户营销谈判与项目...

  • 课程简介
  • 课程大纲

大客户营销谈判与项目投标技巧内训

发布日期:2012-03-16

217

课程对象

总裁, 高层管理, 中层干部, 基层主管, 基层员工, 新员工

课程收益

高端客户营销管理人员必须掌握的方法: ·掌握开发高端客户的策略和步骤 ·把握重点客户的精准营销策略(定位) ·学习专业的重点客户营销技巧 ·客户情报收集与分析 ·营销方案的设计,项目投标技巧 ·客户营销谈判策略与经验分享 ·学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系 ·了解高端客户关系管理的关键内容

老师介绍

陈思航

金融行业大客户开发管...

常驻地址:上海
擅长领域:高端客户营销技巧
详细介绍: 陈思航,知名风险投资公司投资项目合伙人,具有10年金融行业大客户从业背景(8年招商银行总分行从业经历,2年证券与信托),负责高端客户开发管理工作,是实战型的金融行业大客户开发管理讲师。...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

李默

​实战派服务营销讲师

卜劲松

陈步峰

服务文化的开创者

陈毓慧

银行服务营销讲师

敦平

MTP授证讲师

大客户营销谈判与项目投标技巧内训

发布日期:2012-03-16

217

课程大纲

一、SMART大客户竞争情报获取与分析

1、自身情报获取与分析(SELF)

2、竞争对手情报获取与分析(RIVAL)

3、目标客户情报获取与分析(TARGET)

4、行业情报获取与分析(MARKET)

二、市场细分,找准对象

1.  精确市场细分(定位)

2.  有效挖掘目标客户

1)   金融机构内部搜索法

2)   人际连锁效应法

3)   建立目标市场法

4)   资料分析法

5)  人肉搜索法

6)  微博、社交网站等电子化渠道的高端客户搜索技巧

3.   依据金融机构指标实施“漏斗管理”

4、高端客户群人脉群体的渗透策略

案例分享:世界500强STAR TV中国区总裁李××及史泰博中国区总裁陈××金融业务成功营销实例。

三、差异化营销——项目投标方案设计技巧

目标:帮助客户经理梳理差异化服务思维、设计攻关营销路径和秩序。

1.   发展销售教练

2.   营销方案的蓝海战略

3.   设计营销攻关路径和方案

 

四、大客户营销谈判沟通策略

1、左脑型大客户沟通策略

2、右脑型大客户沟通策略

3、金融方案呈现技巧

4、金融报价策略

5、聚焦营销策略

 

五、客户关系管理策略

1.   公司客户分层分级的策略

2.   CRM与客户营销的关系

3.  客户关系维护的三个境界

4.   客户关系的提升

5.   情景演练

案例:与福布斯白金400强全球大地产公司JLL中国区零售首席营运官JASON;宏图三胞副总裁邱**;高资产客户丁**(深圳机场及亚星客车前10大股东)的客户关系维护实例分析。

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案
Baidu
map