第一部分：年度经营计划导论；

这一部分将介绍科学制定一份年度计划所需要的知识铺垫。重点引导学员掌握制定计划的主导流程——营销价值链、年度计划的一般结构、制定计划的基础模型——ADP模型、以及制定计划的所需要遵循的基本原则：

■有关计划的基本知识

■年度计划的基本结构

■计划制定的流程——营销价值链

■计划制定的核心模型——ADP模型

■计划的制定的原则

第二部分：年度经营计划管理流程

本部分将重点介绍，如何在一个公司内部，组织年度经营计划的制定过程。通过此部分内容的讲解，重点引导学员掌握：计划前的准备工作，计划制定过程中的协调工作、计划制定完成后的跟进和监控工作。

■计划前资料准备

■制定计划的组织流程

■监控管理流程

■营销价值链与组织价值链

第三部分：年度经营计划分步详解

此部分是本课程的重点。本部分将以年度计划制定的流程为主线，详细地分步详解，如何利用专业的方法和工具，制定出科学有效的年度经营计划。通过此部分内容的学习，学员将掌握：如何利用ADP模型，科学合理地确定和分解年度经营的目标；如何利用品牌诊断模型（G7模型）和渠道终端诊断模型（TCR模型），准确地剖析市场、销售、研发等前段部门的关键问题所在；如何利用组织诊断模型，快速准确地找到组织管理的短板所在；如何通过对营销和管理问题的诊断和分析，准确有效地推演出公司年度经营的重点策略；如何利用全面项目化管理思想，将重点策略转化为重点项目，落实到每个部门的工作安排中；如何利用项目管理工具，将项目分解到任务，落实每个岗位的日常工作中；

■总体结构与内容

■总体规划

■产品（运营模式）分析

■企业总体发展规划

■年度经营目标制定

■目标的估算－ADP模型

■预设估计原则

■目标分解

■市场总需求分析

■资源分析与关键问题总结

■立项

■立项原则

■立项与计划

■预算估计

■资源需求

■监控计划

■风险预测与对策