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营销成本控制

  • 课程简介
  • 课程大纲

营销成本控制

发布日期:2013-04-19

141

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

1. 掌握全面准确地核算正常的和非正常的营销成本;   2. 掌握营销成本的分析和控制方法;   3. 掌握有效评估各营销部门属下销售地区的工作绩效;   4. 掌握如何使营销利润最大化的产品组合最优化决策。

老师介绍

林俊

常驻地址:广东
擅长领域:预算管理、非财务管理等领域
详细介绍:  澳大利亚新南威尔士大学国际会计硕士;暨南大学数学专业学士;微软MCSD计算机软件讲师;清华大学、复旦大学、上海交通大学和中山大学等高校EMBA讲师;《成本运筹和控制学》的创始人;第四代成...

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营销成本控制

发布日期:2013-04-19

141

课程大纲

课程大纲:

一、以利润为导向的营销管理
1.1 营销模式分类和特点
1.1.1 4Ps 营销模式
1.1.2 4Cs 营销模式
1.1.3 4Rs 营销模式
1.2 营销成本控制目的
1.3 营销成本控制的基本思路

二、营销成本概念和原理
2.1 多因多果的成本投入产出过程
2.2 成本和费用概略
2.2.1 成本和费用的概念
2.2.2 营销过程中的管理不善成本
2.2.3 传统多因一果的成本核算
2.3 营销成本的控制范围
2.4 营销成本的核算
2.4.1 销售地区/客户成本
2.4.2 质量成本
2.4.2.1 质量成本的构成
2.4.2.2 与营销管理有关的质量成本
2.4.3 效率成本
2.4.3.1 效率成本的构成
2.4.3.2 与营销管理有关的效率成本
2.4.4 资金占用成本
2.4.5 WMC案例
2.5 营销成本的分析
2.5.1 销售地区/客户成本分析
2.5.1.1 分析的思路
2.5.1.2 销售地区成本与销售收入的弹性系数
2.5.1.3 销售地区成本管理的关键绩效指标
2.5.1.4 销售地区成本分析
2.5.2 单位销售量的质量外部故障成本
2.5.3 效率成本分析
2.5.4 资金占用成本分析

三、营销成本优化管理的实践
3.1 营销成本的控制
3.2 优化产品营销组合决策
3.3 在异地设立销售分公司和销售子公司的税务成本比较
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