课程背景营销会议几乎贯穿销售团队每天每月每季度每年的日常管理工作，也是销售管理者洞悉团队机会开发转化和签单业绩最重要的数据来源，营销会议能否高效地发现问题，分析原因和拟定改善计划和目标，更是考验销售管理者地核心管理技能地标准之一，但也同时是销售管理者最容易遇到的管理瓶颈，如何将营销会议变成管理工具而不仅仅限于管理的型态？如何在设定的会议时间里面获取真实有效的市场拓展数据？如何通过营销会议发现团队在不同销售阶段的问题同步明确修正计划和目标？如何在营销会议现场了解不同司龄销售人员需要推升的销售技巧？等，该课程将以大量的实战演练，角色模拟，案例探讨等方式呈现如何召开高效得到营销会议。

课程收益1. 掌握不同营销会议目标的设定方法和检验依据。

2. 学会在会议中运用问题逻辑的方法了解销售人员遇到的问题和需要的支持

3. 掌握营造营销会议中的头脑风暴，心态激励和团队分享互助等会议氛围的方法。

4， 掌握在会议中带领团队分析销售数据，修正方法和达成会议递进的阶段目标共识 授课形式理论讲解 案例分析 情景演练 视频分享 课堂练习 角色扮演 小组研讨 互动答疑

学习对象1. 一线销售管理人员，与销售相关的职能管理部门人员

2. 希望提升自身管理能力的人员、其他对销售管理岗位感兴趣的人员

3. 销管部门的人员（提供销售数据的分析和管理）

时间安排系统学习2天（12小时）

课程大纲一、高效营销会议的评估标准？1. 营销会议的不同形式？

2. 晨夕会的高效标准？

3. 周月季度例会的高效标准？

4. 业绩分析会和案例研讨会等高效性实操性的标准？

课堂讨论：学员课堂列举不同营销会议的种类和高效的标准

二、如何实现晨会和夕会的高效？（1）晨会会议的7个执行要点

（2）夕会会议的10个执行要点

实战角色演练：晨夕会的执行要点模拟练习

三、如何实现周例会和月度会的高效？1 周例会的执行要点

(1) 周例会的销售数据准备

(2) 周例会的会议目标和复盘计划

(3) 周例会的分享主题和小组讨论

实战演练：周例会的会议目标拟定和执行要点的复盘

2   月度例会的执行要点报表报表

（1）月度例会的会议类型

（2）解决问题型的月度会议4个核心执行要点

（3）集思广益型的月度会议3个核心执行要点

（4）信息传达型的月度会议的4个执行要点

模拟演练：解决问题型的月度会议的问题抓取和分析提炼

四  高效营销会议的思考和指导视角

（1）运行会议的思考视角5W1H

实战演练：现场通过5W1H拟定一场会议通知

（2）运行会议的指导视角5W1H

实战演练：现场通过5W1H指导一场会议

五  高效营销会议的SMART原则

（1）SMART原则介绍

实战演练：运用SMART原则运行一场模拟营销会议

（2）Workshop学习成果要点

实战演练：会议Workshop的成功案例PPT演示