内训课列表

终端销售培训的提纲

  • 课程简介
  • 课程大纲

终端销售培训的提纲

发布日期:2013-04-18

249

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

家具咨询,家具培训

老师介绍

张丽芳

常驻地址:上海
擅长领域:《战略决策模拟》、《财商决策模拟》、《非财务主管的财务管理》、《销售经理如何利用数字创造价值》
详细介绍:摩托罗拉MOTOROLA 中国区市场营销部高级经理 通用、美的、上海家化 长期培训顾问 张老师是企业经营决策模拟系列课程大中华区授权讲师中公认的卓越讲师之...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

林景新

危机管理专家

申晨

新媒体营销专家

都文聪

银行营销实战辅导讲师

林涛

银行网点营销管理教练

刘轩

房地产全案营销辅导教练

王君武

互联网品牌营销实战讲师

终端销售培训的提纲

发布日期:2013-04-18

249

课程大纲

  第一讲 素质篇
  1、终端销售人员的基本素质要求
  2、导购员的角色定位
  3、营业员基本礼仪
  4、营业员基本话术
  5、如何练就一副具有磁性的嗓音
  6、如何介绍产品
  7、家具产品的品质与瑕疵的解释技巧
  8、当顾客进行产品比较时,如何向有利于自己的方向引导
  9、导购工作的常见问题及注意事项
  第二讲 技能篇
  1、顾客类型分析
  2、顾客的十种消费心理
  3、4大销售模式
  4、八种促销手段
  5、如何快速判断顾客需求
  6、如何消除干扰顾客选择的因素,顺利实现交易
  7、如何干扰顾客判断,导致顾客购买
  9、快速与顾客拉近距离的方法
  10、有效导购的五大技巧
  11、与十类客户的沟通技巧
  12、十大类成交手法
  13、临门一脚营销术
  第三讲 谋略篇
  1、10分钟套牢顾客术
  2、欲擒故纵术
  3、指桑骂槐术
  4、人盯人战术
  5、人海战术
  6、要善于做一个“傻瓜”
  7、外围战术
  8、家具售卖苦肉计
  9、狐假虎威
  第四讲 案例篇
  1、死缠不放,修成正果
  2、巧借地势,突显身价
  3、突出差异,出奇制胜
  4、耐心培育,水到渠成
在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案
Baidu
map