【课程背景】
“双微一抖小红书”等众多社交媒体平台快速崛起,用户结构复杂,内容浏览行为习惯各异,品牌偏好不明……应该如何掌握这些去中心化平台的内容策划规律,品牌整合营销应如何适应新的变化,进化出新的打法?
本课程旨在帮助学员全面了解数智化品牌营销的最新趋势和规律,掌握先进的工具和模型,并结合实际案例深入探讨如何有效地实施数智化品牌营销战略,并通过品牌营销组织升级进行商业化落地,并有效评估其效果。通过本课程的学习,学员将能够引领企业在数字经济时代,通过创新性品牌营销思维来实现企业业务增长和系统化降本增效。
【课程收益】
Ø 理解并掌握品牌营销面临的环境、趋势和客观发展规律
Ø 学习去中心化平台发展方向
Ø 学习并能够实际应用品牌营销传播策略的核心、体系架构与落地实践模型
Ø 掌握品牌营销新趋势下的品牌营销创新工具
【课程特色】
Ø 课堂氛围好:幽默诙谐,张弛有度,旁征博引,善于理论与实际相结合,最大化启发学员思维
Ø 专业性强:逻辑严谨,有理论高度又有前瞻性内容,紧跟数字经济时代的前沿动态,传授学员最新的数智化品牌管理理念和工具
Ø 实战教学:结合国内外知名企业的实际案例,进行深入剖析,让学员从中汲取经验
Ø 互动讨论:鼓励学员提问和分享经验,促进知识交流与碰撞
【课程对象】
大型央企、国企和民营企业营销体系的中、高层管理、品牌营销人员
【课程时间】
1-2天(6小时/天)
【课程大纲】
一、开场与破冰
1.团队建设:推选队长、取队名、创作口号
2.目标对齐:明确学习目标
3.互动原则:介绍课堂规则
二、课程整体介绍
1.去中心化平台在品牌营销中的角色
2.本次培训的主要模块与预期成果
三、数字经济时代背景下的品牌营销
1.品牌营销背后的底层逻辑
2.品牌营销体系:定位,人群,核心价值,竞争壁垒,符号,传播
3.基于品牌营销体系下的爆品策略
4.品牌是文化潮流、价值观和消费观的综合体
5.【品牌沟通模型】从“好企业、好产品”到“好品牌”、“好效益”
6.【小组功课:现场讨论&分享】品牌营销项目--品牌定位和消费者洞察的练习
7.数字经济概述及其对品牌营销的影响
8.新技术如何改变消费者行为
9.快消品/酒水行业面临的机遇与挑战
四、数智化品牌营销创新模型
1. 数智化品牌营销模型:从PDCA到CBRA
2. 数智化品牌营销工具CBRA
① Challenge-定方向
② Business-建生态
③ Resource-盘资源
④ Action-系统执行力,落地价值
3. 【商业画布】小组实战演练:
① 分组使用CBRA工具进行商业画布绘制,模拟创新项目规划;
② 每组展示并讨论商业画布,接受导师与同伴反馈。八、品牌营销的破圈玩法。
五、去中心化平台的发展方向
1.微信、微博、抖音、小红书等平台的特点与用户群体
2.各平台最新发展趋势与案例分析
3.酒水行业成功利用这些平台进行品牌传播的实例
六、品牌营销传播的六大工具
网民绝对数量增长乏力,流量天花板时代已经到来,品牌营销传播如何创新……
1.品牌价值创新:
① 品牌IP打造——通过品牌IP实现品牌营销的生动化、立体化,传播的自主化;
② 品牌联名——通过品牌联名,实现品牌内涵和品牌情绪价值提升,帮助曝光效果实现1 1>2;
2.产品开发创新:
① 大数据消费洞察——从行业趋势分析、价格分析、消费人群分析、竞争格局分析、潜在机会挖掘、消费热点挖掘和增长机会等多维度进行消费者洞察和需求挖掘;
② C2M产品反向定制——更高效率地推出适应市场的新产品,根据细分消费者需求和不同渠道,推出战术产品(直播带货、私域营销)
3.营销打法创新:
① 精准营销——企业的一方数据和第三方数据结合,基于优质的多源数据及人群算法,对人群真实属性、网络浏览行为、消费能力、购物兴趣、地理位置等维度的全方位洞察;
② AI的营销场景应用:基于服务、销售、运营等场景,通过AI智能服务、AI数字人和AIGC数字分身等技术,实现品牌营销场景的智能化,营销效率的提升。
七、去中心化平台的运用逻辑
1.用户画像构建与细分市场定位
2.内容创意与生产流程
3.平台规则与合规操作
4.互动机制设计与用户体验优化
八、数据驱动的内容营销
1.数据收集工具与方法
2.关键性能指标(KPIs)设定
3.数据分析技巧与洞察提取
4.A/B测试与持续优化策略
5.实际案例解析:如何通过数据分析提升内容效果
九、内容传播的方法策略(90分钟)
1.病毒式营销原理与实践
2.KOL/KOC合作模式
3.故事讲述的艺术
4.多渠道整合营销
5.快消品/酒水行业的传播案例分享
十、实战工作坊(60分钟)
1.分组讨论:选择一个平台,为劲酒设计一套内容传播方案
2.方案展示与导师点评
十一、总结与Q&A(30分钟)
1.课程要点回顾
2.学员提问时间
3.下一步行动计划建议