课程背景 -------------------------------------------------

在当今竞争激烈的商业环境中，谈判已成为企业发展和个人职业生涯中不可或缺的重要技能。有效的谈判不仅能够为企业和个人争取到更多的资源和利益，还能够在合作与竞争中建立稳固的合作关系，实现共赢。然而，许多人在谈判过程中往往由于缺乏谈判技巧和经验，导致谈判结果不尽如人意，甚至陷入被动和困境。

课程收益 -------------------------------------------------

组织收益：

Ø 提升商业合作效果，优化内部资源配置

Ø 增强企业竞争力，塑造良好企业形象

个人收益：

Ø 增强沟通能力，提升应变能力

Ø 加强人际关系建设，增强自信心和心理素质

课程时长：1天，6小时/天

课程对象：企业员工，中层管理者、高层管理者、创业者、企业内训师等

教学方法：讲授法、视频教学、情境模拟、小组演练等

课程大纲 -------------------------------------------------

一、成功的谈判——从“我希望”到“我们希望”

二、庙算胜者,得算多也——谈判准备期必做的三件事

1. 第一件事：弄清我是谁和我想干什么？

2. 第二件事：弄清对方是谁和对方想干什么？

3. 第三件事：弄清我们还有多少时间

三、兵来将挡，水来土掩——洽谈期的技巧解析

1. 谈判策略

a) 开局策略

b) 中局策略

c) 终局策略

2. 针对个人（2C）的技巧解析

a) 氛围：对人的潜意识影响技巧

b) 话术：对人的感性影响技巧

c) 底牌：对人的理性影响技巧

3. 针对企业（2B）的技巧解析

a) 需求分析：企业都是理性的，需求一定要分析清楚

b) 方案制作：方案不在于全，而在于合适

c) 客情维护：企业也是靠人运转的，如何搞定人

四、谈判实战：四方谈判游戏