课程背景：

销售能力是企业发展的重要驱动力。阿里巴巴的马云曾说：“销售是世界上最伟大的职业，因为销售就是在创造价值，是在为社会的进步贡献力量。” 华为创始人任正非也曾表示：“销售就是要敢于亮剑，敢于拼、敢于抢。”销售精英不仅需要敏锐的洞察力和强烈的竞争意识，更需要勇敢地捕捉每一个商机，为企业的持续增长贡献力量。一个成功的销售团队能够及时发现并抓住客户需求；能够协同作战，共同面对市场的挑战；具有不屈不挠的毅力，能够在面对困难和挫折时，始终保持积极向上的心态。只有“高韧性”的企业才能活下去。

如何应对市场竞争激烈？如何应对客户需求多变？如何在遇到挫折时保持自身心态稳定？如何避免习惯性找外部原因却不愿提升自身战斗力？

本课程旨在通过国内外大量实践案例的生动呈现，快速帮助员工学掌握正念思维、提升逆商，具备果敢毅力与组织共进退，并懂得如何调整情绪压力，具备自强不息的奋斗精神。帮助销售人员具备更强的信念和方法，学习狼性销售团队的核心特质，通过实用的销售技巧和工具，帮助销售团队提升业绩，营造高凝聚力、高协调性团队。

课程风格：

实战案例：课程内容来源名企销售团队实践经验，注重实战、实用、实效，情景化案例。

逻辑性强：系统架构强，课程的逻辑性能够紧紧抓住学员思维；

价值度高：采用心理学和教练技术底层逻辑和工具，实践性强，学习成果容易转化；

方法论新：实用工具 实操练习 案例研讨 团队总结 工具表 落地行动计划；课程收益：

帮助学员建立韧性思维，提高在不同挑战和压力环境下的逆商；

提升心智修炼，从脆弱敏感到思维清晰和心力坚定，加强正念思考，具备积极正能量；

培养团队成员的狼性精神，增强团队协作能力。

提升团队成员的积极思维和心态，提高工作效率。

教授实用的销售技巧和工具，提高销售业绩。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：销售人员、营销人才、储备人才、高潜营销管理人才

课程大纲

销售精英的效率意识与绩效改善

1、销售团队内部效率低效的现象

忙碌不出业绩

计划不敌变化

听说总有距离

小组研讨：分析内部和自身效率现状，如何具备销冠思维和行动力？

2、团队和个人内耗的种种现象与原因追溯

向内看还是找借口？

找方法还是推责任

做好自己还是苛责他人

提升改变还是墨守成规

名人案例分享：马云：“最大的失败就是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间“

3、从问题现状审视执行力和效率

利润=效率管理

责权不对等，领导在做部属的事

效率低下的三个现象：闲人多、闲话多、闲事多

上班不等于工作，工作不等于创造财富

4、高绩效员工都会运用的效率心态

世界上只有两种结果:高效率和低效率

世界上只有两种人：高效的人和低效的人

效率=超越（超越心态、超越目标）

5、狼性销售团队的核心特质

敏锐的市场洞察力——善于捕捉商机

团队协作精神——善于整合资源并协同作战

强烈的竞争意识——自我激励和保持领先

第二章 销售精英的阳光心态与能量激活

一、心理学对个人能量场的影响

二、 提升意识亮度和能量级——《霍金斯能量层级表》

三、冲突下的积极思考——情绪ABC原理

现场演练：1对1情景模拟——情绪ABC冲突化解实战

四、职场压力自我觉知与减压技巧

职场压力的来源与应对

培养正念：冥想与呼吸练习

持续的自我觉知：情绪日记与反思

接受并应对变化的正念思维

应对职场挑战的策略与方法

第三章  销售精英的韧性成长和超强行动力

一、打造个人韧性成长的3个技巧

1. 建立积极的影响圈的4个步骤

2. 费鲁姆的激励公式：激励的力量=目标价值*期望概率

3、破局重生——个人的韧性飞轮模型

二、打造韧性行动力的3个方法

1、个人执行力的麦肯锡七步成诗法：

界定问题

分解问题

优先排序

工作计划

关键分析

归纳建议

交流沟通

案例分享：《通用电器的成功逆转——数字化转型》

2、刻意练习的3F法则

3、成为·行动·拥有的成功法则——提升执行效率与决策能力

提升逆商，加固韧性

1、影响逆商的三大认知

习得性无助

归因风格

受害者思维

2、提升逆商的工具：LEAD法则

工具：《积极正念行动计划表》

四、正念沟通与职场正能量文化——激发创新与协作

创新的障碍与策略

正念沟通：倾听与表达

4D赞赏式沟通法

正能量职场文化的特征与意义

传递正能量的正念工具与模型：打造高效团队文化

课程总结与答疑：

提问与答疑

绘制《学习成果树》

行动目标与计划分享