【课程大纲】

模块一:透过案例看阿米巴经营模式中国化实践

1、中国一汽铸造公司试点阿米巴工厂如何实现提升利润30倍的逆袭

l 变革背景

l 变革前的阵痛

l 变革过程(全案例的分享)

l 智慧借鉴

2、南航为何在全集团推进阿米巴经营模式?

l 航空业的挑战

l 南航的挑战

l 变革成为主题,经营创新成为必经之路

3、“佛山电台”、“佛山日报社”,为什么凭借阿米巴经营工具活得更加滋润?

l 国有体制下的创新

l 从上级拨款,到自我激活

l 经营就需要创新与变革

4、案例启示

l 宏观视角:创新经营工具-阿米巴经营模式,可行,且有效!

l 工具视角:阿米巴经营模式,作为“扭亏为盈”和“提质增效”工具OK!

l 微观视角:以利润为抓手,各业务单元追求“收入最大化”,全员追求“支

出最小化”;各职能部门成为平台经营者!

模块二:详解阿米巴、落地阿米巴、深化阿米巴

一、详解阿米巴

1、 降本增效靠什么:

阿米巴经营模式就是最好的降本增效的利器

l 阿米巴经营的理解“稻盛说”

l 阿米巴经营的理解“企业说”

l 阿米巴经营的理解“老师说”

2、学会原理好做题:

阿米巴经营模式的基本原理的“1、2、3、4”

l “1”:独立核算

l “2”: 两条线核算

l “3”: 三个关键节点

l “4”: 四算

3、打好基础盖高楼:

阿米巴经营模式的基本特点“1、2、3、4、5、6”

l “1”: 财务核算--经营核算

l “2”: 每月经营--每日经营

l “3”: 模糊经营—精准经营

l “4”:老板经营—全员经营

l “5”: 整体利润—模块利润

l “6”:自我核算、独立核算、利润牵引

4、阿米巴经营模式能帮助我们解决:

l 把利润作为一个撬动业绩成长的支点请君入瓮

l 建立一批能每天体现部门贡献的现场“记分牌”

l 建立一条广大员工的从现场到市场的“经营线”

l 建立一个有清晰责任主体经得起考核的经营网

二、落地阿米巴

1、高屋建瓴,顶层设计:阿米巴有效导入离不开“5132工程”:

                     “一个标准”:向经营要利润,向利润要现金

                     “一个理念”:工作提质量,公司增效益,员工得实惠

                     “一个原则”:强制管理 自主经营

                     “一个频道”: 利润的频道

“一套语言”: 共同的“管理语言”

                     “两个闭环”: 化整为零—化零为整

                     “两个平台”:创业平台—公共服务平台

                     “两套账”  :财务核算 阿米巴核算

2、阿米巴导入变革体系介绍:

3、阿米巴经营模式具体落地:

3-1、业务形态变革(自主经营系统,方法、思路)(组织变革相关)怎么“分”?

l 自主经营体系构建

l 寻找利润区、设计利润区、重构利润区

课程方式:讲解 分享 练习

3-2、盈利方式变革(利润提升系统,方法、思路)(跟财务有关)怎么“算”?

l 经营会计的学习与导入

l 从自主核算做切入点

l 内部定价、费用分摊、折旧

l 阿米巴经营报表(包括日航报表)

课程方式:讲解 分享 练习

3-3、运营体系变革(日常运营系统,方法、思路)。 怎么“干”?

l 结合目标与计划

l 建立责权利机制

l 建立改善的机制:四会体系-会算、会看、会干、会改善

               四算体系-不动也算、边干边算、算赢算亏、算奖算罚

l 与绩效系统和薪酬系统的结合应用

课程方式:讲解 分享 练习

3-4、薪酬激励变革(激励发展系统,方法、思路)。 怎么“奖”?

l 薪酬体系再认识

l 激励体系与绩效体系的结合性再认识

l 阿米巴经营模式下的绩效管理变化

课程方式:讲解 分享 练习

3-5、监督机制变革(监督激活系统,方法、思路)。 怎么“督”?

l 建立“业绩质询会”机制

l “啃难会”机制

课程方式:讲解 分享 练习

3-6、原则规则变革(经营原则/运行规则两方面)。 怎么“则”?

l 销售最大化 费用最小化 客户化经营 会计七原则 三现主义 每日经营

l 费用、核算、定价、交易等各项运行规则

课程方式:讲解 分享 练习

4、创业思维与业务创新训练

4-1、价值主张:价值主张

  4-2、业务盘点:关键业务、核心资源、重要伙伴

  4-3、客户分析:渠道通路、客户细分、客户关系

  4-4、关键数据:费用前五、当前累计、回款分析

  4-5、强势增长:增长认知、突破壁垒、增长要素

  4-6、利润新区:寻找利润区、设计利润区、重构利润区

5、 阿米巴经营模式导入准备

5-1、导入准备:理念导入、数据准备、组织准备、强化“两力”

5-2、高效导入模型:讲解与理解

【关彬老师】

l 原稻盛和夫系统核心助手,原京瓷访问学者

l 曾任台玻集团、中粮集团中国食品核心高管,上市民企副总裁

l 清华北大               客座教授

l 吉林大学管理学院       兼职教授

l 中石油北京干部管理学院    客座教授

l 工信部“领军人才”项目专家库  专家

l 《从德鲁克到稻盛和夫》、《利润为王-阿米巴经营落地辅

导手册》、《阿米巴经营》丛书及知识光盘作者。

【服务客户】

一、咨询项目服务客户:

南航(总部、北京、广州、湖南、吉林、广西分公司)、航天二院下属企业、一汽铸造、友发钢管集团(中500强)、佛山传媒集团(佛山日报社、电台)、合心机械、人民药业、

老韩头食品、洪展流体、百润集团、农夫山泉(29工厂)、上海电气、欧亚商业连锁等

二、企业内训服务客户:

华为、欧派、东航、山西工行系统、天津农行系统、吉利汽车、河北人保集团、河南赊店酒业集团、河南绿叶元集团、中国一拖、奇正藏药、福田汽车、威高等几百家企业