【课程背景】

本课程快速帮助管理人员全面了解一个企业的物流、信息流、资金流、人流。

建立用数据解构企业的思维方式，同时学习用大数据解读企业，帮助企业做出高效益、低成本、可持续的战略规划，学习科学管理、科学考核、理性分析市场、精准服务客户的方法和工具。本课程是高潜人才培训计划中必须安排的一门。

【课程目标】

● 亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，提升系统思维的能力，充分运用管理学原理分析问题、解决问题，建立创新思维。

● 理解企业的“血液系统”

● 理解企业的“消化系统”

● 理解市场战略、分析与预测企业营销环境

● 理解企业的“神经系统”

● 理解企业的“内部运营系统”

【课程时间】2天，6小时/天

【课程对象】企业中层管理人员

【课程方式】沙盘模拟训练 行动观察 系统知识点评

【课程模型】

课程大纲

导引：沙盘模拟概要

目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个团队开启沙盘之旅

一、什么是沙盘模拟?来源?

二、沙盘盘面结构介绍（设计逻辑、知识结构、规则解析）

三、模拟团队建设

四、初始盘面布局，学习编制资产负债表和损益表

五、引导年模拟

第一讲：模拟训练第一年（感性经营时代）----财务指标是企业的根本

一、企业存在的意义

二、企业赚钱的方法

三、企业经营的概念

——透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源

1. 企业资本来源和结构

2. 企业资产与企业资本之间的关系

3. 产品与销售之间的关系

四、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流

1. 经营企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本，了解单成本的概念，建立全成本核算思维；

2. 企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维，无形资产和有形资产如何最优配置；

五、建立评价企业的指标

1. 利润不是评价一家企业的唯一要素

2. 股东回报率和资产回报率的计算公式和意义

3. 财务杠杆使用的条件，使用财务杠杆选择赚钱的生意

六、用财务语言建立部门沟通模式，用财务语言构建部门执行力

经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是根本

第二讲：模拟企业第二年（理性经营时代）----战略分解是企业执行力提升的本质

在第一年的经营的数据基础上动态经营第二年，基于第二年的工作流程和企业战略需求，做好当年决策和执行推演。

1. 企业制定战略目标的方法

2. 分析市场、了解竞争对手、制定长期发展战略规划

3. 使用鱼骨刺图分解企业第一年经营的问题和原因

4. 学习产能计算方法

5. 明确角色分工在企业经营中的重要性，建立团体作战的思维方式和工作习惯

6. 全成本核算、单成本效益分析法

第三讲：模拟企业第三年（科学经营时代）----全面计划预算是企业经营的基本

一、使用全面计划预算、平衡积分卡等管理思维编制企业全面计划预算表

二、了解现金流在企业经营中的重要性

案例：蓄水池管理思维

三、学习制作现金流量表和现金流预测表

第四讲：模拟企业第四年（化战略为行动时代）----营销战略是企业发展的基石

1. 6种营销战略工具练习

2. 营销战略与营销管理的差异

3. 博弈论在企业招投标中的应用

4. 解析紫海战略、蓝海战略、红海战略

5. 如何提高应收账款回款率

6. 如何提升毛利率和产品周转率

7. 营销部门成本计算法

总结：行动学习联想复盘；构建531行动计划表