【课程背景】

晋升的销售管理职，在平时的经营管理工作中我们是不是经常有这样的困扰：

团队管理中如何定位自己，打造个人品牌建立经营者人设？

销售和团队经营该如何设定工作权重？如何有效的管理自己的时间？

在当前保险行业大幅减员的外部环境下，该如何招募？招募什么样的候选人的？

辅导与训练的核心是什么？有效的方法是什么？

经营者应具备哪些能力，去打造自己的团队呢？

包括但不限于以上的困扰，在经营过程中遇到的种种来自于内部和外部的压力时，我们又该做哪些调整与改变？又该秉承何种原则坚持不懈呢？

其实，我们的人生总是面临着各种挑战与问题，但正是因为不断地接受挑战、解决问题才能不断地提高自己的能力，打破认知的局限性，从而遇见更优秀的自己！

对于团队经营，亦如此！

本节课程，咱们就一起来抽丝剥茧，浴火重生，打造更优秀的团队经营者！

【课程收益】

1、经营者的自我定位

2、团队建设中，如何找到人、培养人、成就人

3、辅导与训练的原则、流程

4、经营者应具备的四种能力

【课程特色】讲授、互动、实务演练

【课程对象】销售管理职

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程大纲】

打造你的品牌

互动：“我是谁”，每人写5个答案

1、打造个人品牌的四个好处

2、打造个人品牌的三个招式

3、品牌打造的5个方向

我是销售精英

销售的好处

顾问式营销的标准闭环流程背后的意义

思考：互联网时代，寿险行业面临挑战，那么什么该变，什么该坚守？

美国百万圆桌会议（MDRT）的全人理念

三、我的时间我做主

1、时间管理的三大原则

1）目标明确

2）要事第一：思考，什么是寿险行业的第一要事？

3）节点细化

2、速度就是一切

四、组建你的团队

1、一个快变成“废话”的词--优质招募

1）他/她在哪？

2）怎么招募？

3）花多长时间？

2、招募本质：解决的是你的问题还是他/她的问题？

思考：他/她，到底在拒绝什么？

五、辅导与训练

1、规划师(Financial Planner)的展业痛点

2、什么是训练

3、训练的三原则

4、辅导流程：标准训练周期

1）PRP绩效评估与计划制定步骤与重点

2）R/P角色扮演步骤与要领

3）J/W陪同作业的目的、流程、原则

管理我和我的团队

什么是管理？

2、寿险行业管理者的画像

3、FP/规划师的内心诉求？

4、寿险行业管理者的最终目标？

5、不同职级阶段的管理核心

思考：什么该变，什么该坚守？

七、经营者养成计划

1、什么是经营者？

2、经营者的四种能力

八、实务演练

分组：三人一组，(讲师要求2-3组上台演练R/P)

角色：管理者/FP规划师/观察员

内容：绩效面谈之目标设定

情况：真实模拟、全情投入、不可中断

演练要求：

分组演练(20分钟)，学员分组相互进行R/P，每人最少演练2次

发表顺序：管理者/FP规划师/观察员

发表内容：练习过程中的〝三个优点” 与 “一个需改进点”

九、课程回顾

1、个人品牌打造

2、管理职的七种能力

3、绩效面谈PRP、陪同作业J/W、角色扮演R/P的目的与方法

十、课后作业

完成--“我的吸引力宣言”--个人介绍

【附件】

PRP绩效面谈.评估的步骤

J/W 陪同作业记录单

R/P角色扮演反馈模板

新人目标设定模板