【课程背景】:

2021年,是商业地产无比脆弱的一年,但也是彰显韧性和创新的一年。

这一年中,有实体商业体因战略不清晰、竞争力弱等原因而黯然离场,也有不少商业体从危机中看到机遇,积极进行自我革新。

站在时代更迭、城市更新的浪潮之下,可谓是建筑百年不变,商业年年在变。这个时代,这个行业,无时不刻不在考验我们的“随机应变”,并得以延续商业的生命周期,发掘商业崭新面貌。

如何才能不被时代所抛弃?能够抓住“机遇”、顺势而上自然最好,如果不能,起码也要持有不被发展趋势抛弃的能力。

本期课程,我们会着眼于当前的宏观政策、市场环境以及消费者微观角度的庞大网络体系,探讨2022年商业地产的共通和规律,并从中寻求未来发展的一些“风向标”。

【课程收益】:

1、通过深入讲述商业地产招商模块知识,使得学员了解项目当下面临的招商痛点、重构招商工作逻辑,分析招商破局方法,进而应对严峻且复杂的招商局势,通过专业知识快速破局;

2、通过深入剖析商业地产运营知识,学会高效经营分析方法,帮助学员掌握有效的经营分析、经营辅导及经营扶持方法,做到稳商,富商,提前进行招商储备,顺利化解空铺招商及提升商户经营信心;

3、通过引入大量商业地产营销案例,重构系统性的营销思维,例如,如何从底层逻辑思考营销?如何搭建营销支撑策略?如何破局营销活动结果不佳境况?

4、通过借鉴丰富的商业案例经验,学会商业项目如何出圈?例如,如何利用文化标签打造差异化竞争优势?如何打造艺术属性的购物广场?如何设计话题性营销活动?

通过本课程的学习,使学员掌握“招商破局策略”、“品质提升策略”“租费收缴策略”、“系统性营销策略”、“全口径增收策略”、“会员运维策略”等一系列商业知识关键点。

【课程对象】:商业项目董事长、总经理、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员,各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【讲师介绍】

蔡信睿:知名大学管理学硕士毕业,现任职国内知名商业项目高管,国内首屈一指的理论加实践型商业地产操盘手,管理过10余个运营期项目、8个筹备期项目,主要操盘项目如下:阜新万达广场筹备期、本溪万达广场筹备期及营运期、大连福佳新天地项目筹备期及营运期、太原北美新天地项目运营期,沈阳盛京龙城项目筹备期、天润誉坊主题街区筹备期、淮北龙溪奥莱广场筹备期及运营期等一系列商业项目;

[供职履历] 大连福佳新天地项目招商总监、北美新天地项目运营总监、万达广场单店总经理、上海豫园商业管理公司高管 、大连一叶轻舟商业地产运营管理有限公司总经理等履职经历;

[专业特长] 国内少数同时打通商业地产招商管理、运营管理、营销策划领域知识的专业操盘手,同时兼具丰富理论及实践知识,培训技能能够教会学员在实践与理论、管理与执行、创新与发展之间掌握一系列知识点,严谨细致的讲课风格及高操的商业地产专业技能,备受业内广大学员的爱戴和认可!

【课程大纲】

2022年商业地产—招商破局、运营提升、市场加持策略及执行

课程前言:

1、如何正确认识购物中心?

2、2021年商业地产发展报告解读?

第一部分:商业地产—商业底层逻辑搭建及解析

1、商业地产—产品经理视角认知及解析

2、商业地产—资产管理视角认知及解析

3、商业地产—商业管理视角认知及解析

第二部分:商业地产—招商工作破局逻辑及解析

1、商业地产—招商工作底层逻辑搭建及解析

(1)招商工作定义及底层逻辑解析

(2)区域、商圈、项目定义及解析

(3)商业运营策略制定及方法解析

(4)商业定位策略及方法解析

(5)商业租金测算方法及解析

(6)商业价值匹配法及精准落位方法

(7)租户组合系统方法及解析

2、商业地产—招商工作破局策略及案例解析

(1)招商沙龙破局方法及案例解析

(2)文化差异化出圈方法及案例解析

(3)招商业态嫁接破局方法及案例解析

(4)招商二次定位破局方法及案例解析

(5)招商化整为零和突破方法及案例解析

3、商业地产—招商工作管控技法及案例解析

(1)招商政策支撑技法及案例解析

(2)招商工具保障技法及案例解析

(3)招商地图作战技法及案例解析

(4)招商业态拓展技法及案例解析

(5)招商协同作战技法及案例解析

第三部分:商业地产—运营工作提升逻辑及解析

1、商业地产—运营工作逻辑搭建及解析

(1)商业全生命成长周期定义及解析

(2)商业运营指标系统性分析及解析

(3)商业运营状态诊断方法及解析

(4)商业高效经营分析会内容及解析

(5)经营分析、经营辅导及经营扶持策略及解析

2、商业地产—运营工作提升方法及案例分析

(1)商业数据分析及空铺预警方法及案例分析

(2)标杆商业提升运营效力方法及案例分析

(3)商户联合抗租拆解方法及案例分析

(4)商业全口径收益和增收逻辑及解析

第四部分:商业地产—市场工作加持逻辑及解析

1、商业地产—市场工作面临痛点及解析

(1)市场企划活动效果表现不佳痛点

(2)线上线下营销活动无法闭环痛点

(3)缺少系统性营销管控思维痛点

(4)市场活动无法支撑招商及运营痛点

2、商业地产—市场工作逻辑搭建及解析

(1)市场营企联动营销逻辑及解析

(2)全年营销方案制定逻辑及解析

(3)整场SP PR营销活动设计及解析

(4)市场活动品牌属性匹配方法及解析

(5)市场宣传A、B、C端配匹方法及解析

3、商业地产—市场工作加持方法及案例分析

(1)市场线上线下闭环营销方法及案例分析

(2)市场系统性思维设计思路及案例分析

(3)市场营销内容加持出圈方法及案例分析

(4)市场目标竞争对手锁定方法及案例分析

4、商业地产—会员运维加持方法及案例分析

(1)消费者为中心的会员运营逻辑及解析

(2)超级用户识别和链接建立逻辑及解析

(3)超级用户运营与增长法则逻辑及解析

(4)超级用户精细化运营逻辑及案例分析

第五部分:商业地产—经营提升策略及案例分析

1、上海K11“艺术IP打造”运营策略-案例分析

2、大连中央大道 “BIG-U夜经济”运营策略-案例分析

3、上海凯德广场“经营改造术”运营策略-案例分析

4、贵阳花果园广场“室外街区 MALL”运营策略-案例分析