内训课列表

对公产品营销与金融服...

  • 课程简介
  • 课程大纲

对公产品营销与金融服务方案设计

发布日期:2023-07-28

172

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

水慧文

市场营销讲师

常驻地址:合肥
擅长领域:银行销售等
详细介绍: 郑关盈——资深医药营销管理专家 ★ 北京某医疗器械公司董事长 ★ 资深医药行业营销管理经理人 ★ 合资和国内企业地区经理 ★ 合资和国内...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

易萍

全景品牌营销战略实战讲师

郁春江

医学市场调研导师

卢海波

产品策划与产品创新实战讲师

怀国良

数字化品牌营销与业务创新增长实战讲师

许伟明

医院高级培训师导师

王陆鸣

通讯行业讲师

对公产品营销与金融服务方案设计

发布日期:2023-07-28

172

课程大纲

专题模块内容提要模块一:市场营销五境界(略讲)引子:肖申克的救赎

l 王国维学问三境界

l 姜文:站着把钱给挣了!

l 市场营销五境界模块二:  对公客户方案营销概述产品营销概述

l 产品组合

同样条件,客户为何选择上浮10%利率而不选择基准利率呢?

l 产品接力  

l 产品替代

方案营销概述

方案营销五层次

l 公司授信产品组合运用与创新(案例1、2、3、5)

l 各条线多种产品的组合运用与创新(案例4)

l IT技术与金融产品的组合运用与创新(案例7)

l 整合金融同业资源开展综合化经营(案例6)

l 整合社会资源实现电子商务与金融服务的深度融合(案例30)

方案营销核心价值观

  观看视频:《让子弹飞》15’模块三:方案设计维度与方法方案设计四维度

l 产业链

l 十联动

l 跨市场

l 三融合

方案设计六步法

l 深入了解客户商业模式-------报表透视术

l 准确把握客户实质需求-------岳飞的悲剧人生

l 合理设计和运用产品组合-----砖头与房子

l 评估利益相关者的利益诉求---野百合的春天

l 平衡利益相关者的利益-------痛则通之

l 审慎评估方案整体风险-------守住风险底线模块四:主要对象与重点领域

主要对象

l 存量授信闲置客户

l 产业链核心客户

l 集团客户

l 上市公司与拟上市公司

l 核心厂商配套中小企业

l 商贸流通型企业

l 政府与平台客户

l 房地产企业

重点领域

l 流贷授信方案优化:贷款与票据产品组合运用

l 固贷授信方案优化:接力贷;组合贷;房地产;平台

l 预付账款融资模式:厂商银与保兑仓

l 应收账款融资模式:反向保理与质押授信

l 国内信用证融资:国内信用证与押汇组合运用

l 中小客户批量开发:十大平台

l 直接融资与金融脱媒:商行 投行;金融 科技

l 互联网如何 对公?O2O,FII三融合

模块五:实战案例精讲(根据时间安排选讲) 非授信类 (10个)

传统授信类 (20个)

综合创新类(20个)

互联网 对公(10个)模块六:课程小结与互动 (一)课程小结:1456

l 一个核心理念

l 方案营销四维度

l 方案营销五层次

l 方案设计六步法

(二)引申思考:光荣与梦想

     在急剧变革的当下,如何趋利避害,发展所在银行及个人的比较优势,赢得个人的尊严与幸福,光荣与梦想?

l 我从哪里来?

l 我向哪里去?

l 我该做什么?

(三)现场交流互动  

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案
Baidu
map