专题模块内容提要模块一:市场营销五境界(略讲)引子:肖申克的救赎
l 王国维学问三境界
l 姜文:站着把钱给挣了!
l 市场营销五境界模块二: 对公客户方案营销概述产品营销概述
l 产品组合
同样条件,客户为何选择上浮10%利率而不选择基准利率呢?
l 产品接力
l 产品替代
方案营销概述
方案营销五层次
l 公司授信产品组合运用与创新(案例1、2、3、5)
l 各条线多种产品的组合运用与创新(案例4)
l IT技术与金融产品的组合运用与创新(案例7)
l 整合金融同业资源开展综合化经营(案例6)
l 整合社会资源实现电子商务与金融服务的深度融合(案例30)
方案营销核心价值观
观看视频:《让子弹飞》15’模块三:方案设计维度与方法方案设计四维度
l 产业链
l 十联动
l 跨市场
l 三融合
方案设计六步法
l 深入了解客户商业模式-------报表透视术
l 准确把握客户实质需求-------岳飞的悲剧人生
l 合理设计和运用产品组合-----砖头与房子
l 评估利益相关者的利益诉求---野百合的春天
l 平衡利益相关者的利益-------痛则通之
l 审慎评估方案整体风险-------守住风险底线模块四:主要对象与重点领域
主要对象
l 存量授信闲置客户
l 产业链核心客户
l 集团客户
l 上市公司与拟上市公司
l 核心厂商配套中小企业
l 商贸流通型企业
l 政府与平台客户
l 房地产企业
重点领域
l 流贷授信方案优化:贷款与票据产品组合运用
l 固贷授信方案优化:接力贷;组合贷;房地产;平台
l 预付账款融资模式:厂商银与保兑仓
l 应收账款融资模式:反向保理与质押授信
l 国内信用证融资:国内信用证与押汇组合运用
l 中小客户批量开发:十大平台
l 直接融资与金融脱媒:商行 投行;金融 科技
l 互联网如何 对公?O2O,FII三融合
模块五:实战案例精讲(根据时间安排选讲) 非授信类 (10个)
传统授信类 (20个)
综合创新类(20个)
互联网 对公(10个)模块六:课程小结与互动 (一)课程小结:1456
l 一个核心理念
l 方案营销四维度
l 方案营销五层次
l 方案设计六步法
(二)引申思考:光荣与梦想
在急剧变革的当下,如何趋利避害,发展所在银行及个人的比较优势,赢得个人的尊严与幸福,光荣与梦想?
l 我从哪里来?
l 我向哪里去?
l 我该做什么?
(三)现场交流互动