课程背景:
面对日益激烈的金融服务竞争,我们如何面对营销组织?
什么才是好的银行营销推动体系?
面对众多众多的关键点,我们从何下手?
怎样培养和训练员工提升营销能力?
怎样让我们的营销组织胜同业一筹?
课程目标:掌握
1、以营销管理为核心
2、营销的策划与行动方略
3、营销推动组织管理技巧应用
4、营销组织的重要环节
5、营销管理的实际操作
培训方式:
专题演讲、案例分析、情景演练、互动研讨 短片观看
适合对象:银行行长和管理人员
培训时间:1天
培训内容:
一、营销的专注力--- 营销管理中最大的问题
(一)营销组织的重心—价值和商业模式
(二)了解市场经济的做事方式
二、管理人员的必备素质
(一)怎样当好一个行长
1、素质一:
(1)要紧随大势
(2)要更新理念
Ø 品牌公司的变化?
Ø KPI在发挥着作用?
Ø 哈佛的变化?
Ø 环境最重要
Ø 营销的变化?
当金融遇到了互联网
Ø BANK3.0-- 银行转型未来式
银行不再是客户要去的地方,而是一种随时可得的服务。
2、素质二:
(1)要学习
(2)要实践
(3)要探索
告诉你的员工:不做,你可以休息;要做,就做最好的!
(4)责任的力量
(5)你要担当什么角色
(6)行长对下属培训
案例:
新员工考核不合格,应处罚谁?
3、素质三:
(1)懂职责
(2)会带队
(3)精管理管理者,以成就他人为成就。
Ø 普通人,以自己能干为才能。
Ø 领导风格的演变
Ø 什么是高层?中层?基层?
Ø 严将严兵
Ø 怎样看人?
Ø 绩效是“干”出来的
Ø 案例
三、营销组织的案例讨论——银行营销组织推动案
(一)以客户为中心的营销
1、你日常观察到客户有什么
2、不满和困惑吗?
3、在网点?
4、在贷款过程中......?
(二)做消费背后的营销
新常态下消费信贷有什么变化?
(三)做不同的营销
1、需要是一种差距
2、从用户的眼睛看世界
(1)客户怎样选择网点?
(2)个人客户怎样选?
(3)贵宾客户怎样选?
(4)公司客户怎样选?
(5)客户对网点有哪些需求
3、银行组建的品牌队伍
4、银行招聘的品牌人才
5、银行可以拿出手的品牌活动
6、没有一致的理念
(1)案例一:花旗银行核心理念
(2)案例二:沃尔玛核心理念
(3)案例三:迪士尼核心理念。
(4)案例四:默克公司核心理念
(5)我们要让我们的客户成为优秀的公司
(6)我们要让优秀的公司成为我们的客户
(四)社会营销新理念
四、营销计划的制定——营销计划的推动
(一)营销计划的制定和执行
1、产品推动应该怎样做?
2、营销讲究是规划、规划、规划。
3、获客靠的是方案、方案、方案。
4、市场研究是决策保证
--由外而内的战略
5、当好一个行长必须
懂得建立一个营销体系!
(二)做分层营销
不会分层的客户服务是乱服务
讨论:富人都想什么?
(三)做精细化的营销
1、新营销—不是靠优秀的人才,靠优秀的方法
2、管理人员在新常态下
3、必须懂得的二个"率"
(四)做交叉营销
五、业绩提升的管理方式——客户价值提升的路径
(一)当好一个行长必须把利益关系摆清楚!
(二)当好一个行长必须学会把工作分成二类!
(三)当好一个行长必须学会运用大数据!
1、营销任务下达后 我们首先要做什么?
2、银行的BIU商业情报组
3、当今时兴的“两库”营销
(四)当好一个行长必须注重免费和低成本营销!
(五)当好一个行长必须注重注重别出心裁营销!
营销中,客户看中什么?
客户看中保值!
客户看中实惠!
客户看中有用!
(六)当好一个行长必须注重线上线下营销!
(七)当好一个行长必须注重营销全程!
推荐书籍:《管理的实践》、《基业常青》、《创新者的窘境》、《隐蔽的秩序》、《政治秩序的起源》
让我们都记住!