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采购成本有效管控与双...

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采购成本有效管控与双赢谈判技能

发布日期:2023-07-06

486

课程对象

企业全体员工

课程收益

(一) 降本观念:降本增效,系统全员。 (二) 协同意识:采购降本需要跨部门协同 (三) 从思路到出路,采购成本思维创新 (四) 掌握成本削、压、控不同操作策略 (五) 理清全貌:2张表掌握数据全貌(品类数据表 策略表) (六) 掌握采购成本分析与成本模型的方法与工具 (七) 实操应用:四级降本体系,重点工具应用 (八) 掌握采购成本降低64种工具 最佳实践的十大技法 (九) 制定企业采购降本行动方案 (十) 带领供应商创造价值的双赢谈判技巧。 课程将深入剖析众多优秀企业降本的实操方

老师介绍

邢庆峰

采购质量供应链管理资...

常驻地址:青岛
擅长领域:*《基于品类管理的战略采购实战训练》 * 《采购品类管理“5S2 方法”实操工作坊》 *《全情景,皆实战!供应商质量管理系统提升训练》 《从战略到运营-TQM全面质量管理》 *《STAR 步步为营采购谈判“明星”四步法》 《供应商开发评估选择与全面管理》 《卓越供应链与跨部门一体化协同》 《采购管理创新与采购人员专业能力提升进阶班》 《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》 《精益价值流管理》
详细介绍: 海融心胜高级合伙人 正向践行企业文化系统©联合创始人 中国文化管理协会企业文化管理专业委员会 副会长 首都经济贸易大学劳动经济学院人才系顾...

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采购成本有效管控与双赢谈判技能

发布日期:2023-07-06

486

课程大纲

四.培训形式

专题讲解、实例分析、标杆案例、工具应用、群策群力(2天,每天6.5小时)

五、【课程模块】

模块一:采购降本的挑战与误区

(一) 为什么企业降了这么多年成本,利润却没有增加?

(二) 咨询实例:采购部省下的成本去哪儿了

(三) 挑战:企业内的部门墙

(四) 冲突:供应商的短期博弈

(五) 成本的认识误区

模块二:准备工作:降本规划与共识(重点)

(一) 采购战略地图做管理规划

(二) 平衡轮看清系统全貌;

(三) 品类数据表聚焦关键;

(四) 制订有效品类策略规划

模块三.采购总成本与管理策略  

(一) 价格、成本和价值

(二) 何谓采购总成本TCO?

(三) 总成本TCO构成

(四) 生命周期成本(LCC)对TCO的影响

(五) 成本管控的不同境界:无、削、压、控

(六) 采购物质如何科学分类管理

(七) 供应商定位方法

(八) 采购成本管控四种不同策略

模块四.采购成本分析与建立成本模型

(一) 采购成本分解

(二) MRO类成本与BOM类成本的不同特点

(三) 供应商的定价方法

(四) “料”的分析与常见陷阱

(五) “工” 的分析与常见陷阱

(六) “费” 的分析与常见陷阱

(七) 供应商报价陷阱

(八) 原材料采购成本分解

(九) 案例:设备选型分析

(十) 案例:电子零件采购员对供应商的成本分析

(十一) 案例:某企业采购成本分析管理制度

模块五.采购成本控制技法(上)

(一) 实战技法一: 联盟合作,价值创造

企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换

(二) 实战技法二:关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案

企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)

(三) 实战技法三:不花冤枉钱--- VE/VA Tear Down 实现采购性价比  

企业案例:VE/VA分析及应用 (表格)

(四) 实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%

企业案例:规一化削减电缆采购成本20%,

企业案例:丰田二化削减采购成本30%

(五) 实战技法五:EPI ESI,改变机制

企业实例:上市民企引入ESI进行外设计

企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?

模块六.采购成本控制技法(下)

(一) 实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本

企业案例:方太帮扶供应商推精益体系

(二) 实战技法七   通过电子竞价采购压缩成本    

企业案例:科龙绞肉机,降成本35%

(三) 实战技法八:优化采购过程降成本

企业案例:VMI 物流整合

(四) 实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险

企业案例:某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)

(五) 实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励

企业实例:采购部门目标管理卡(表格)

模块七.采购降本活动组织与实施

(一) 组织保障

(二) 推进形式

(三) 企业实例:采购部门目标管理

(四) 群策群力法

(五) 微创新法

(六) 难点突破

(七) 激励与保障手段

模块八.双赢采购谈判

(一) 谈判新模式与“赢”思维

(二) 成功谈判的三个特征

(三) 谈判前的准备

(四) 工具表格:谈判策划与实施工作表

(五) RP、WOP、ZOPA与BATNA

(六)  如何布局、造势、用术

(七) 采购人员谈判常犯的六种错误

(八) 开场:采购一招制敌的三个字

(九) 中场:不断探究底价的魔力词汇

(十) 终局:锁定成果与备忘

(十一) 降低成本的谈判精典话术

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