【课程背景】

随着各大银行从坐商到行商的转型，行业竞争要求银行需要主动出击。然而，由于营销人员的外拓能力不足，部分商业银行还未能开展有组织、有策划的营销活动。随着“社区银行”的概念在业界推广，各大银行逐渐重视“社区”这片蓝海。

【课程收益】

掌握网点战略地图的制订方法

渠道营销活动开展流程解析

客户关系管理系统的理解与运用

系列户外营销方案的制订与执行

【课程时长】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、平台搭建与渠道建设的思路

社区银行的发展模式及营销定位

银行社区银行案例解析

渠道延伸服务作战地图——渠道资源整合

社区资源整合营销

商户资源整合营销

信贷资源整合营销

公共资源整合营销

二、精细化的户外营销策略

1、 户外拓展流程解析

目标群体确定

营销团队组建

营销活动推进

客户跟进提升

2、精准营销——分阶段开展营销活动

第一阶段：品牌树立

第二阶段：客户抓取

第三阶段：链式开发

第四阶段：分层提升

某银行周边资源整合营销案例

三、常见业态的盈利模式及营销结合

1、常规渠道营销活动案例分享

如何利用节日氛围开展活动？

如何联合特惠商户开展营销？

如何借助事件进行开展社区活动？

典型外拓营销活动案例分析