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企业合作及并购过程中的风险管理

发布日期:2022-12-08

127

课程对象

高层管理,中层干部,基层主管

课程收益

老师介绍

​林承铎

银行营销管理专 家

常驻地址:苏州
擅长领域:★ 中国人民大学中法学院经济学系主任 ★ 人大国际学院金融风险管理学科副教授、金融专业(风险管理方向)硕士研究生导师 ★ 曾就职银行信贷部 ★ 教育部直属—中国人民大学民商事法律科学研究中心专职副研究员 ★ 国家专利局江苏审查协作中心审查员法制课程培训教师 ★ AFMA(高级金融管理师)委员会中国总部办公室主任 ★ 中国人民大学全球化研究中心研究员 ★ 苏州园区社会科学研究中心评审委员会专家组成员 ★ 国家专利局江苏审查协作中心法治教育辅导教师 ★ 2
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课程大纲

一、企业合作及并购的尽职调查

1目标公司

2公开出版物

3目标公司的专业顾问

4登记机构

5当地政府

6目标公司的供应商、顾客                                                            

三、企业合作及并购的合同谈判战略制定与谈判节奏                                                                

    1谈判分析的七个核心要素                                                                

    2交易双方合作关系矩阵                                                                

    3谈判战略选择模型                                                                

    4什么情况下不适合谈判                                                                

    5掌控谈判节奏的三要务                                                                

    6谈判战略制定之四步曲                                                                

    7谈判必备的四把武器                                                                

    8影响谈判成功的六大障碍                                                                

    9防范谈判中的九个漏洞                                                                

四、企业并购的谈判技巧与方法                                                                

    1各自议价模型                                                                

    2讨价还价的基本战术                                                                

    3价格谈判把握的重点                                                                

    4价格谈判的五个步骤                                                                

    5开价与还价的技巧                                                                

    6影响价格的八大因素                                                                

    7了解并改变对方底价                                                                

    8打探和测算对方底价                                                                

    9案例:确定最合适的谈判价格区间                                                                

    10影响对方底价的三大因素                                                                

    11改变对方底价的策略                                                                

    12价格解释的五个要素                                                                

    13价格解释的注意事项                                                                

    14价格分析与成本分析的方法                                                                

    15打破谈判僵局最有效的策略                                                                

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