课程背景

1、何为经营的本质（30分钟）

1.1 何为管理

1.2 何为经营

1.3 什么是你的“经营”？

2、如何从管理走向经营（45分钟）

2.1 收入、利润、现金，哪个更重要？

2.2 什么是“经营者”与“管理者”的差别

2.3 经营者需要做什么

2.4 为什么企业需要更多的经营者

2.5 如何创建经营者成长的环境

2.6 如何成长为“经营者”

3、如何让客户认为你有价值（60分钟）

3.1 你要为客户创造什么价值

3.2 谁是你的客户？

3.2.1 客户画像

3.2.2 客户全景图

3.2.3 客户细分

3.3 如何让客户无法离开你

3.3.1 价值差异

3.3.2 价值创新

3.3.3 价值锁定

4、如何实现持续增长（150分钟）

4.1 如何计算客户价值

4.2 如何实现增长

4.3 何为“有益的持续增长”

4.4 如何推动有益的持续增长

4.5 如何运用企业成长动力源模型绘制你的增长地图

企业成长动力源

设计增长的构想

绘制增长地图

5、如何实现综合成本最优（120分钟）

5.1 你都有哪些成本

5.2 如何评价综合成本最优

5.3 降低成本的方法

建立成本目标和标准

建立经营核算制度

构建流程，建立标准

ABC分析

AB实验

复盘与最佳实践

5.4 如何运用价值树绘制你的成本消减地图

6、如何提升盈利能力（120分钟）

6.1 如何进行盈利能力分析与评估

构建竞争优势

建立优势的典型模式

评估盈利能力指标

6.2 如何理解：定价既是经营

6.3 如何用提问提升盈利能力

6.4 如何运用年度经营计划与预算工具获得盈利

6.5 如何用“经营报告”提升盈利能力

6.6 如何用“经营会”提升盈利能力

6.7 如何建立盈利系统

7、经营者的自我修炼（150分钟）

7.1 修炼经营“思维”

7.2 修炼经营“哲学”

7.3 修炼经营“觉悟”

数据驱动

创新解决问题

8、总结与下一步行动计划（45分钟）

8.1 经营者应具哪些基本条件

8.2 经营者应做哪些工作

8.3 经营者的常用工具

8.4 经营者应如何提升自我

8.5 下一步你如何提升你的经营