01课程背景

银行业在成长过程中，常常会碰到营销队伍的素质跟不上发展步伐的情况，这时候，银行只有采取有效的措施，才能生存下去，或者是引入空降兵，或者是进行培训，或者是大换血。。对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企

业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重。菲利普科特勒说：“营销是一场永不结束的比赛。”而营销人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”，随着同质化竞争时代的来临，品牌、文化、形象已经取代了胆量、关系和花招，“打造百年银行”的理念冲击着“短、平、快”的营销近视症，“筋疲力尽”成为每次营销例会后营销人的感叹。因此，实现成功营销，并建立一支高效执行的新型营销团队，是全体银行业营销人需要面对的一个重要问题。

02课程详情

【培训对象】银行主管部门负责人&客户经理

【授课形式】理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务、模拟演练等

【课程时间】1天

课程：一线人员、内训课1天时间（6小时/天）

附：辅导需求根据各家情况“一行一策”制定周期安排（5天起），辅导包含其它销售行业观摩学习（包含但不限于促销、地推、现场营销），实战营销，主要参考以下全部课纲。

03课程收益与特色

核心收益01：确定迫切的重点和方向。学会与每一个成员沟通，清晰勾画出重点及方向，为完成目标达成共识。

核心收益02：建立明确的行为准则。明确营销的关键是人员行为的有效性，明确行为规则，确保行为的有效性。

核心收益03：学习全新的营销思路

核心收益04：建设专业化的新营销团队

核心收益05：开拓积极反馈和奖励的能力。只有不断反馈，树立标杆和不断激励，才能构建一个有效团队。

04课程大纲

第一部分 锻造篇：打造高效团队

一、什么是团队

二、什么是团伙

三、团队的力量

四、高效团队的基本特征

五、游戏中明白真理

六、头脑风暴中凝聚力量

七、打造高效团队心决要领

第二部分 淬火篇：营销目标设定

一、课前六问

二、关于目标

1、目标的威力

2、成功成本和期望强度

3、“为何”比“如何”更重要

三、目标的设定

1、团队（主管）的目标

2、什么才是一个有效的目标

3、怎样避免制定目标时陷入误区

4、怎样分解目标并形成计划

第三部分 打磨篇：营销目标管理

一、我们的管理现状

旗舰病

玻璃心

等风来

怼产品

二、营销管理四项基本原则

1、人是银行最重要的资产，也是最重要的产品

2、管理者用人，领导者培养人

3、过程比结果更重要

4、执行力

三、营销管理3件事

1、定策略

2、建资源

3、拿结果

四、优秀案例分析

所有案例为何威老师亲身经历及亲自辅导作品

五、营销管理方法论

1、过程分析

2、管理抓手

①早启动晚分享中间抓陪访

②制定客户列表抓质量

③Saleskits（包括服务报告）

④月度review

六、3心2禁12字

七、PDCA方法论

八、总结与评估

1、对团队的要求

2、对将的要求

3、评估将的标准

4、课后赠语

结果产出：形成方案 模拟演练 学员自评 与互评 筛选优秀人才