一、ＴＯＢ产品的流量获取来源—ＳＭＥ客户的获取

１、ＳＥＯ

ＳＥＯ与ＳＥＭ的区别

网站的结构优化

网站的关键词设置

外链建设

网站的内容优化

２、ＳＥＭ网站竞价

关键词出价的原理

关键词出价策略

广告投放的落地页优化

广告投放的ＲＯＩ分析

３、网盟广告

网盟广告的类型

网盟广告投放策略　

广点通广告投放策略

４、裂变传播－微信公众号与活动策划

针对中小客户的运营

裂变营销

微信公开课的裂变

海报的设计

针对大客户的运营

活动效果的评估

６、如何处理媒体关系

自媒体矩阵的建立

行业媒体的关系维护

流量导量路径

７、内容营销

二、ＴＯＢ产品的运营的ＬＴＶ／ＣＡＣ分析模型看流量的运营

１、客户ＬＴＶ概念和计算

２、客单价的调整测试

３、流失量的控制

４、ＣＡＣ的概念和计算

５、如何提升销售效率

三、ＴＯＢ产品运营的投资回报率分析模型看流量的运营

１、什么是线索，如何定义销售线索

２、潜在客户开发模型

３、目标客户营销

４、集客营销ＶＳ推式营销

５、投资回报率的运营效率评估