课程背景：

   终端门店是连锁行业的主要战场，终端门店的软实力对经营业绩起着至关重要的作用，是各商家PK的关键项目。终端软实力既是最难改变和提升的，而一旦掌握规律和方法，并使用实战落地的工具建成体系，这种改变和提升也是他人难以突破的。本课程结合多年的实操经验，以深厚的心理学和购物学理论作基础，分析影响成交的因素，提炼出终端成交中的七个关键环节，并以创新性的销售思维和逻辑，逐一击破。七个环节既各自独立，又相互联系，最终形成一套行之有效的终端销售成交系统。

课程时长：2天

课程对象：经销商、操盘手、店长、店员

课程收益：

Ø 重新整理销售逻辑，创新门店销售策略。

Ø 学会诊断门店业绩，建立标准化门店销售流程。

Ø 掌握顾客购买心理的分析方法和应对策略。

Ø 掌握一系列销售实战工具和话术，即学即用。

Ø 全程案例引导，沙盘实操，从理解到应用，现场转化。

Ø 实战问题工作坊贯穿课程，量身解决个性化问题。

课程大纲：

沙盘一：门前冷落车马稀

工具1：终端业绩诊断（软硬终端7 7）

工具2：无懈可击的自我介绍

工具3：迎宾三要素

实战问题工作坊

沙盘二：最是匆匆留不住

工具1：破冰方法话术

工具2：服务项目点检表

工具3：留客小妙招

实战问题工作坊

沙盘三：楼前相望不相知

工具1：渐进式问题漏斗

工具2：需求清单

工具3：提问金句

实战问题工作坊

沙盘四：悬河倒挂空蹉跎

工具1：逻辑重整

工具2：卖点呈现

工具3：帽子戏法

实战问题工作坊

沙盘五：云破月来花弄影

工具1：Y C

工具2：释疑3板斧

工具3：Q&A手册

实战问题工作坊

沙盘六：无可奈何花落去

工具1：成交信号识别看板

工具2：成交动作话术

工具3：价格谈判技巧

实战问题工作坊

沙盘七：曾经沧海难为水

工具1：送客要点

工具2：3311跟进体系

工具3：客户价值塑造

实战问题工作坊

备注：有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。