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终端成交七步法

  • 课程简介
  • 课程大纲

终端成交七步法

发布日期:2022-06-27

556

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

胡昊扬

认证营销导师

常驻地址:广东
擅长领域:营销类 管理类 《终端成交七步法》 门店成交的关键环节提炼,7个动作迅速提升签单战斗力。 《打造卓越执行力团队》 围绕结果思维,贯穿执行、团队、沟通的心态行为训练,体验式培训,工具化落实。 《终端人才管理》 选育用留四大模块,科学方法,实战工具,打造人才体系。 《非人力资源的人力资源管理》 创新解读现代人力资源管理的精髓,实战技巧。 《塑造客户价值的服务营销》 以流程化和标准动作的服务提升客户价值,营造服务壁垒。 《体系建设》 多年大管理的实用经验总结,系统梳理,快速获得培训体系的作
详细介绍: Ø 现任腾讯MIG无线研发部运营总监 Ø 曾公司宝联合创始人,兼市场总监,并创立北京企业服务联盟 Ø 曾就职于苏宁云商店长梯队 ...

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终端成交七步法

发布日期:2022-06-27

556

课程大纲

课程背景:

   终端门店是连锁行业的主要战场,终端门店的软实力对经营业绩起着至关重要的作用,是各商家PK的关键项目。终端软实力既是最难改变和提升的,而一旦掌握规律和方法,并使用实战落地的工具建成体系,这种改变和提升也是他人难以突破的。本课程结合多年的实操经验,以深厚的心理学和购物学理论作基础,分析影响成交的因素,提炼出终端成交中的七个关键环节,并以创新性的销售思维和逻辑,逐一击破。七个环节既各自独立,又相互联系,最终形成一套行之有效的终端销售成交系统。

课程时长:2天

课程对象:经销商、操盘手、店长、店员

课程收益:

Ø 重新整理销售逻辑,创新门店销售策略。

Ø 学会诊断门店业绩,建立标准化门店销售流程。

Ø 掌握顾客购买心理的分析方法和应对策略。

Ø 掌握一系列销售实战工具和话术,即学即用。

Ø 全程案例引导,沙盘实操,从理解到应用,现场转化。

Ø 实战问题工作坊贯穿课程,量身解决个性化问题。

课程大纲:

沙盘一:门前冷落车马稀

工具1:终端业绩诊断(软硬终端7 7)

工具2:无懈可击的自我介绍

工具3:迎宾三要素

实战问题工作坊

沙盘二:最是匆匆留不住

工具1:破冰方法话术

工具2:服务项目点检表

工具3:留客小妙招

实战问题工作坊

沙盘三:楼前相望不相知

工具1:渐进式问题漏斗

工具2:需求清单

工具3:提问金句

实战问题工作坊

沙盘四:悬河倒挂空蹉跎

工具1:逻辑重整

工具2:卖点呈现

工具3:帽子戏法

实战问题工作坊

沙盘五:云破月来花弄影

工具1:Y C

工具2:释疑3板斧

工具3:Q&A手册

实战问题工作坊

沙盘六:无可奈何花落去

工具1:成交信号识别看板

工具2:成交动作话术

工具3:价格谈判技巧

实战问题工作坊

沙盘七:曾经沧海难为水

工具1:送客要点

工具2:3311跟进体系

工具3:客户价值塑造

实战问题工作坊

备注:有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。

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