一、课程前言
在今日越来越扁平的组织结构下,领导者越来越多的需要透过影响力而非职权来完成许多任务,有时甚至须透过一些职阶高于或平级的领导。因此新时期的领导不能再依靠自己的职权来驱使别人完成任务,甚至对于自己的下属也是一样。
本课程结构参照著名的心理学家、影响力教父罗伯特.西奥迪尼博士经典作品《影响力》以及著名畅销书《影响力大师》的理论和架构,著名咨询公司VitalSmart公司和DDI公司的最佳实践总结提炼的一套影响力行为工具,课程通过实用的技巧和工具,帮助领导者学习如何建立影响力策略,将他们的想法与建议付诸实施,赢得其他伙伴支持,从而提升个人、团队和组织的执行能力及绩效。
二、课程目标
☆ 本课程结合理论和学员实际案例,针对领导者日常工作中常见的一些情景,如项目的推动、下属的领导等,制定影响力策略。
☆ 本课程为学员提供一个系统的建立影响力的工具箱,掌握塑造影响力的7种非职权影响力策略。
三、课程收益
在课程结束时,学员将能够:
☆ 明确:深刻理解“影响力”的定义以及来源,明确“领导力即是影响力”
☆ 认同:通过对影响力策略的学习,并结合实际案例的演练,加强影响力建立的能力,同时树立日常工作中多使用影响力的意识和信心。
☆ 理解:非职权影响力的基本原则、策略;PAIN模型,分析利益相关者立场、利益和实质需求;灵活应用“借势”方法进行高效说服,在组织中“成事”
☆ 掌握:运用影响力建立和实施三部曲,来推动项目的进行、协作方案的落地、个人及组织行为的改变。
☆ 行动计划:学员课前完成要求的作业;课后运用所学完成各自的案例。
四、课程时间及对象:
☆ 学员对象:中高层领导、主管、项目管理者、人力资源人士。
☆ 课程长度:1天(6小时)
☆ 学员人数:8--32人
五、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、录像观摩等
六、课程大纲
模块1:认识非职权影响力
☆ 影响力的定义
☆ 我们拥有哪些常见的影响力来源?
☆ 影响他人过程中常见的挑战与障碍
☆ 影响力建立3原则
模块2:影响力建立3部曲---造势7策略
☆ 影响力3部曲:造势,借势,成事
☆ 造势7策略
小组练习1:学员运用自己的案例,设计造势策略
模块3:影响力建立 3部曲---借势2手法
☆ 视觉包装:视觉化呈现
☆ 动之以情:同理 煽动情绪
小组练习2:show time
承接练习1的基础,结合学习的借势手法展示自己的方案/想法,以影响目标受众
模块4:影响力建立 3部曲---成事1突击
☆ 审时度势:应对不同立场,掌握时机,达成共识