【课程背景】

本课程是针对银行员工量身定做初级业务课程。银行对公业务是银行盈利的重要业务条线，对公客户是银行关键的竞争焦点，目前银行业主要的业务利润贡献来自于资产业务，谁拥有大批优质高利润对公客户，谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。因此银行业有“无公不富”的说法。掌握对公业务知识是银行从业者必须掌握的基本技能。

本课程将深入浅出的介绍银行对公业务基础知识、基本业务，适用客群以及应用场景。力求在最短的时间内对银行对公业务有一个全面了解。本课程力求将纷繁复杂的各类对公银行资产业务产品进行分类归纳，便于理解记忆，迅速掌握知识要点。《银行对公业务概述》课程将改变刻板的内部培训思路，讲授老师以扎实的业务知识，丰富的从业经验，轻松地授课氛围为国内银行员工业务知识提升，拓展业务，提供全面务实的指导。

【课程收益】

1、迅速掌握对公资产负债业务主要业务产品要点

2、理解并掌握产品的用途特点、适用场景、营销技巧

3、了解对公资产业务相关案例，激发员工对产品的使用技巧

4、了解银行对公客户业务需求，挖掘营销的关键技巧

5、掌握为对公客户提供综合金融服务方案的基本知识

6、为银行员工全员营销提供必要的知识储备；

【课程时间】

2天，6小时/天

【授课方式】

以课堂讲解、小组研讨、案例分析为主，通过严谨扎实的讲授、风趣幽默的风格、真实有针对的案例讲解，为银行员工业务提升赋能助力。

【授课对象】

银行对公客户经理、银行业务部、银行大客户业务部、集团客户业务部人员、以及其他条线员工  

【课程大纲】  

第一章：银行对公资产业务的重要性

1、银行对公资产业务的分类

2、银行对公资产业务的意义

3、银行对公资产业务原则

第二章：项目贷 款

1、项目贷 款

2、固定资产贷 款

3、房地产开发贷 款    

第三章：流动资金贷 款

1、流动资金贷 款定义

2、产品简介

3、适用对象

4、准入条件

5、流动资金贷 款的主要品种

第四章：贸易融资

1、敞口票据业务

2、票据贴现

3、商票保贴

4、订单贷

5、保兑仓

6、应收账款质押

7、保理、反向保理

第五章：其他资产业务

1、保函

2、贷 款承诺

3、银团贷 款

4、并购贷 款

第六章：银行授信

1、授信的定义

2、授信的分类

3、授信的六要素

4、授信与贷 款的区别