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流量变现——N个关键...

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流量变现——N个关键节点和深层逻辑

发布日期:2022-04-11

129

课程对象

企业全体员工

课程收益

掌握当下主流平台流量特质开展靶向营销; 活用四大引流方法针对不同产品精准引流; 从流量平台到私域粉丝完成全路径重运营; 完成知识体系搭建实现全角度多价值变现。

老师介绍

张远

新媒体营销讲师

常驻地址:北京
擅长领域:《抖音营销实战方略》 《解析大数据下的企业管理杀手锏》 《社群营销下的新媒体销售必杀技》 《私域流量——0成本引爆百万成交》(企业微信营销时代) 《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》 《打造顶级社群营销架构——IP 私域 变现》
详细介绍:...

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流量变现——N个关键节点和深层逻辑

发布日期:2022-04-11

129

课程大纲

课程大纲

第一讲:曝光渠道——全因素竞争

一、微信、抖音、拼多多、小红书的流量特质

1.微信:你说啥?

2.抖音:这是啥?

3.拼多多:还有啥?

4.小红书:他说啥?

二、微信、抖音、拼多多、小红书的流量成本

1.微信:千元诊断

2.抖音:万元推广

3.拼多多:流量排名

4.小红书:账号异化

案例分析:别着急投医,先给项目做个体检

三、消费习惯——确定适合的产品/服务的渠道

1.顾客单价(顾客与货品的关系)

2.消费周期(消费与时间的关系)

3.发生场所(消费与地点的关系)

4.多元传播(是否自带关联属性)

讨论:为什么抖音和快手的粉丝互相看不起?


第二讲:多渠道引流——全方位实战

一、图文引流

1.图片拍摄技巧

2.文案经典格式

二、短视频引流

1.自账号引流

2.他账号引流

三、评论引流

1.鹰式评论——总揽全局、分析利弊

2.狼式评论——视角独特、流量引战

3.犬式评论——IP死忠、组团后援

四、追捧/攻击式引流

1.强关联追捧/攻击

2.自杀式追捧/攻击

3.独立式追捧/攻击

案例分析:双鹿与三鹿

案例分析:卫龙辣条与乐天与中国电影业

案例分析:不挂科老火锅与高校

案例分析:钱大妈与隔夜肉

案例分析:王自如与罗永浩

案例分析:大鲜与唐会

小游戏:真假粉丝面对面~


第三讲:“一对多”平台运营法则——全角度运营

一、流量池平台的选择

1.产品性质选择法——拼多多、抖音、小红书

2.使用人群选择法——朋友圈精准推、快手

3.销售地区选择法——地区公众号、朋友圈附近推、抖音同城

二、目标市场的分类

分类一:购买原因

分类二:使用反馈

分类三:衍生行为

三、二次挖掘流量价值

1.产品自身价值——产品单一功能多种用法推荐

2.使用人群价值——同一人群不同诉求推荐

3.信息交互平台价值——粉丝信息交流互动

四、激励信息流裂变、自引流

1.轻资产预存服务(烧烤店)

2.重资产预存消费(健身房)

3.高频消费做品质(理发店)

4.低频消费做爆点(夜店、4S店)

案例分析:需要花钱才能进的“常规”群——mini


第四讲:变现的多种形式——全价值落地

一、打造自身KOL属性

1.意见价值——打造精品内容

1)粉丝视角

2)路人视角

2.意见频度与强度——解决经典案例

1)低频高强度

2)高频低强度

二、引导流量KOC成长

1.会员等级制——粉丝标签差异化

2.差异化服务——粉丝需求差异化

3.转介绍共利——粉丝引流共同体

三、四大潜在收益

1.品牌收益——500强的公益路

2.认知收益——“文和有”的体验式消费

3.政策收益——两会、奥运、园博

4.潜在收益——打造私域流量池

四、反复触达 高频变现

1.微信群——跨群晋升

2.朋友圈——分类触达

3.微店——跨平台获客

4.小程序——私人客服&成交系统

案例分析:1元冰淇淋拯救宜家的科学依据——峰终定律

【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】

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