第一部分：当下中国市场营销环境变迁

1. 当下的中国市场营销环境的大变局

2. 当下中国企业面临的六大营销困境

3. 当下企业家的三大烦恼和赚钱的本质逻辑

4. 破解营销模式战略路径与方法

1) SPMO三角战略模型是破局营销模式的致胜法宝。

2) 破解销售增长的十大引爆点，无往不胜，屡试不爽。

a) 尖刀爆品——带量引流

b) 盈利模式——效率提升

c) 狼性团队——能力裂变

d) 粉丝品牌——口碑传播

e) 势能渠道——用点带面

f) 利基市场——中心引爆，周边取量

g) 破局大客户——存量增长

h) 决胜优质终端——掌控增量咽喉

i) 搞定头部KOL——粉丝裂变

j) 精准打击对手——竞争致胜

第二部分： 内抓基础：修练三大内功，提升销售力

1. 尖刀爆品——单品引爆，带量引流

1) 爆品打造：单品引爆

2) 产品定价策略：卡主主流价格带，赢得一个品类时代。

3) 爆品销售增长的九个突破口

² 实操落地：企业爆品诊断

2. 盈利模式——模式升级，提升赚钱效率

1) 业务模式构建

2) 盈利点和变现方式设计

3) 盈利模式控制点设计

4) 驱动要素确立

² 实操落地：企业盈利模式诊断

3. 狼性队伍——能力裂变；让一个人能力变成一群人的能力。

1) 选苗子

a) 选拔人才评价模型

b) 选拔人才的两条途径

² 案例：农资

2) 搭班子：人才梯队建设

3) 带队伍：

a) 带团队的七大实战技巧

b) 团队激励的十大实战方法

4) 赋能力

a) 团队能力结构设计

b) 团队能力裂变模式

c) 团队能力萃取内化七步法：

显性化、简单化、标准化、程序化、可视化、内化、优化

² 实操落地：营销队伍诊断

第三部分：外抓机会：资源聚焦抓重点，提升销售力

1. 粉丝品牌——口碑传播，粉丝裂变

1) 品牌本质

2) 品牌IP化

3) 品牌的底层逻辑

4) 品牌基因塑造落地方法

5) 品牌精准传播落地方法

6) 品牌自媒体传播实战技巧

² 实操落地：品牌基因诊断

2. 势能渠道——用点带面，立体连接

1) 渠道本质洞察

2) 渠道变化趋势洞察

3) 多链路、立体连接实战落地方法

4) 未来渠道必然走向的模式：数字化商务生态模式：（V-O O C）

² 实操落地：渠道诊断

3. 利基市场——中心引爆，滚动复制

1) 市场操作思路：

中心引爆 周边取量 滚动复制

2) 市场评价模型

3) 市场规划ARS法则

4) 市场规划中心引爆战法

5) 市场规划三点围攻战法

6) 利基市场内占存量提升战法

7) 市场外占增量提升战法

² 实操落地：利基市场诊断

4. 搞定大客户——大客户引爆，存量裂变增长

1) 大客户痛点分析

2) 大客户分类管理

3) 搞定大客户五步法；人人学得会，用得上。

4) 大客户快速提升销量的两条路径。

5) 有效掌控大客户六种方法。

6) 如何开好订货会：利用订货会引爆新品

7) 大客户孵化方法

² 实操落地：大客户潜力诊断

5. 优质终端——抓住优质终端，掌控销售入海口

1) 优质终端摸排方法：传授一套实战调研方法。

2) 优质终端分析、挖掘方法。

3) 优质终端分类管理：一类一策实战打法。

4) 终端销量提升两种策略。

6. 搞定头部意见领袖（KOL）——粉丝裂变

1) 顾客购买心理分析。

2) 洞察顾客不买产品的7个心里黑洞。

3) 粉丝裂变运营。

² 实操落地：顾客不买公司产品因素诊断

7. 精准打击对手——干掉竞争对手的必杀技

1) 兰楔斯特竞争法则：营销人必须搞懂的“市场竞争铁律”。

2) 竞争致胜四大策略：企业竞争致胜的四大法宝。

3) 打击竞争对手的五大利器：招招致命，实现精准打击对手。

4) 营销壁垒：构建利润护城河，营销壁垒是企业躺平赚钱的资本。

a) 营销壁垒建设两种路径

b) 营销壁垒建设五大要点

c) 营销壁垒建设的十种方式

² 实操落地：营销竞争策略诊断

第四部分：销售力提升咨询式研讨

咨询式研讨模块是本次培训的特色亮点，咨询式研讨是由培训老师凭借多年营销实战和营销咨询经验，带领学员以咨询式研讨的方式从企业面临的实际营销问题出发，对销售力进行分析、诊断，提出销售提升策略。让学员不仅能够掌握一套销售破局方法，又能通过授课老师教练式辅导 集体共创形成一套销售落地方案。