课程背景：

乡村振兴是事关国家发展的全局性、历史性任务，党的十九大作出了实施乡村振兴战略的重大部署，发布了打赢脱贫攻坚战的进军令。乡村振兴战略是新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分始终把“农业、农村、农民”问题作为关系国计民生的大事，作出了实施乡村振兴战略的重大部署，为我国做好新时代乡村振兴工作指明了方向、提供了遵循。

本课程以案例分享的形式就如何全流程服务三农，振兴乡村经济，充分结合实际情形，针对于农村企业小微企业、农户贷款自身独特的风险特点，解决营销人员“惜贷”和“惧贷”的心态，从而达到“能贷、会贷”，充分利用大数据原则揭示农村小微企业、农户贷款的“信息不对称”风险，使信贷人员有效识别风险、管理风险、防范风险、化解风险的能力，从风控角度出发，以控风险促发展为标准，实现精准施策，针对营销，达到提高小微信贷人员的业务素养和风险管理水平。

课程收益：

● 通过学习，全方位识别风险，将风险前移，把握授信客户的真实需求

● 掌握小微企业、农户信贷的全流程管理方法，全局性防范和把控风险

● 全面掌握以风控促发展的真实要义，使业务健康发展

● 充分认识农村小微企业、农户贷款审查中的各项风险及应对措施

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：客户经理、信贷人员以及其他相关人员

课程方式：专题讲授 案例剖析 问题讨论 经验总结

课程特点：

● 教学通俗易懂，擅长把枯燥的理论变得形象化，易记易学。

● 以启发体验式教学为主，激发学习兴趣，变被动学习为主动学习，在老师的引导下，让学员主动提出问题，分析问题，解决问题，提高在工作中的实操能力。

● 课堂气氛活跃，学员在寓教于乐中获取最大的收益，并能学以致用。

课程大纲

第一讲：以政策武装头脑、用理论指导实践

一、“两山”理论与乡村振兴工作解读

二、解读关于“三农”工作重要论述

三、《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》解读

四、《国家乡村振兴战略规划（2018-2022年）》解读

五、实施乡村振兴战略的创新路径与改革举措

第二讲：农村小微信贷业务的风控营销要点

一、现代农村小微企业营销痛点

1.金融机构信贷客户需求变化

2.金融机构信贷客户竞争变化

3.金融机构信贷客户营销变化

4.金融机构信贷客户管理变化

5.金融机构信贷营销人员痛点

二、农村小微企业的特点

1. 小微企业定义

2. 2021年小微企业划型标准征求意见稿解读

3. 优质小微企业标准

4. 小微企业融资特点

5. 小微企业融资风险

6. 交通部乡村公路建设项目解读

三、农村小微信贷业务的主要风险

1.内部风险

 1.1 信贷业务的三全、四部曲

1.1.1问的技巧

1.1.2问的技术

1.1.3 信息来源调查

1.1.4 现场考察的内容

1.1.4.1 考察的流程

1.1.4.2 考察的内容

1.1.4.3 造假的识别

2.信用风险

  2.1 如何进行财务分析

2.1.1 报表之间的勾稽关系验证

2.1.2 报表科目之间的关系验证

2.1.3 报表与凭证之间的验证

  2.2 如何进行存货验证

2.2.1 存货清查方法

2.2.2 存货造假方法

2.2.3 以存货为中心的财务分析

  2.3 如何有效识别民间借贷

  2.4 如何有效核实三品、三表、三流

  2.5 如何识别押品管理风险

2.5.1 押品管理的核心

2.5.2 好押品的要素

2.5.3 特殊押品的风险防范

2.5.4 动产质押中的押品管理问题

四、信贷业务的整体发展趋势

1. 授信模式从单户操作向批量授信发展

2. 产品从单一化、零散化向体系化、差异化发展

3. 授信业务流程从松散化向标准化发展

4. 授信核心技术从依靠人工判断向依靠数据判断发展

第三讲 农村小微企业、农户贷款授信方案设计

一、授信金额

1.过度授信的风险

2.授信不足的风险

3.测算资金缺口

4.没有资金需求的应对

案例：被贷款所害的借款人——食品零售企业

二、授信期限

1.借款人经营周期

2.借款人的资金周转

3.债权人的资金计划

4.信贷政策

5.贷款到期日的特别设计

第四讲：实际案例现场分组进行讨论授信方案及风险控制措施