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以客户为中心的专业销...

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  • 课程大纲

以客户为中心的专业销售流程与技巧

发布日期:2013-04-07

143

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

本课程是在广泛采用了财富500强企业训练中高级别销售人员与国内销售实践的基础上总结出来.并由讲师在多家施行.受到广泛好评.

老师介绍

陈宁华

常驻地址:上海
擅长领域:销售技能、电话销售等领域
详细介绍:  中国发展战略研究委员会 研究员   美国销售系统知名BTLS火凤凰协会荣誉会员   多家知名培训机构合作讲师   中国营销传播网/《销售与市场》等多家知名营销媒体专栏顾问   S...

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以客户为中心的专业销售流程与技巧

发布日期:2013-04-07

143

课程大纲

课程大纲:

  何谓专业的销售
  销售人员的类型与特征
  以客户为中心购买与销售心理循环;
  销售的准备工作
  克服挡驾屏障
  开发合格客户
  设定拜访目标与议程
  挖掘并明确真实需求
  介绍与说服的技巧
  建议书撰写与协商
  必须具备的谈判技能
  如何达成结案技巧
  方案执行与跟踪
  找寻新的销售机会
  专业销售人员必须掌握的关键
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