课程引言

新形势、新政策下，房地产逐步开始转型，由传统的直接参与招拍挂的拿地模式逐渐转为（文旅、康养、大数据、医疗等相关产业）产业勾地、城市更新、地产一二级联动、旧改、收并购、企业自有地块再开发等新型的拿地模式。在传统拿地模式当中，地产投资部门更多注重的是地块选择、项目研判、项目测算、可研报告编写等能力，但是这些能力已然不能满足地产形势的需求、不能满足新形势下拿地模式的需要，不能解决拿地痛点，快速、精准、安全拿地。导致拿地过程中经常会出现以下状况：如：1、众多土地问题无法解决，无法拿地；2、笼统模糊拿地，无法规避土地各类风险；3、目标地块优质，但是不知如何推进工作，不知工作如何安排推进，错过最佳拿地时间；4、不知道当前国家政策、利用政策，解决项目棘手问题；5、不知如何控制和降低、规避拿地风险6、无法全方位把控拿地风险，导致错误拿地，压断资金链等等相关问题，为了解决相关问题，高效快速拿地，我们不得不学习掌握系列的土地知识，比如：1、耕地、园地、林地如何开发利用，如何修改规划？2、项目涉及占用基本农田如何解决问题、如何开发利用？3、项目触碰生态红线如何开发利用，如何规避风险？4、项目处于风景名胜区，如何开发利用，如何规避风险？5、收并购过程中如何把控土地/城市/生态规划、所有权、使用权、评估等全方位风险6、项目涉及占补平衡、增减挂钩如何利用，如何处理？7、如何修改土地规划（农用地变建设用地地）、城市规划（工业变住宅）、生态规划（水源保护地、生态红线区、湿地、天然牧草地）达到项目策划、拿地需求8、如何创造新增建设用地指标、挖潜存量建设用地指标、购买耕地、建设用地指标，完成项目棘手问题处理9、如何扩展新的拿地模式，掌握最新拿地途径，系统学习集体土地入市内容10、如何把握新政策，掌握“成片开发”内容，建设住宅，提高挖潜项目利润11、土地一级开发模式、立项、手续办理、征地拆迁、成本测算、收储、挂牌、成本回收、风险规避如何让操作等等相关内容，全范围从根源上解决拿地问题，助力拿地。而这些土地问题是传统招拍挂拿地很少涉及的部门，很多领导和员工对此部门内容比较陌生，通过本次训练营学习，我们将系统、全面带领大家掌握相关内容、解决所遇问题、提高工作效率、规避拿地风险，快速、高效、低成本拿地，全方位提高公司战斗力。

本课程将全方位从相关政策、操作要点、发展方向、工作流程方面对上述问题进行全面解析。系统横扫投资部一切土地问题，助力实现地产一二级联动。

课程收益

带领投资部系统掌握最新拿地模式，系统掌握土地全方位知识

系统掌握未来拿地风险点把控方式和方向要点

了解如何控制规避拿地风险，把控旧改、城市更新产业勾地、收并购等风险

全面掌握如何控制拿地成本，节约公司拿地资金

抓住当前政策机遇，合法、合规操作项目地块，节约资金、快速拿地

全面了解掌握如何获取新增建设用地指标（未来拿项目必须具有建设指标）

全面了解没有新增建设用地指标，应该如何周转指标落位项目

全面了解存量指标如何利用，如何与城市更新项目更好结合

系统了解土地规划、城市规划修改要点及流程，服务产业勾地、城市更新业务

系统掌握产业勾地系列土地知识，如何解决勾地土地问题、怎样勾地、勾何种土地、如何保障获取土地、勾地注意要点，横扫勾地全部土地知识

全面掌握集体土地入市核心内容，为公司未来获取项目提早准备

系统了解一级开发内容，融合城市更新，更好为工作服务

如何掌握占补平衡、增减挂钩、农转用等一二级联动棘手问题

13、全面掌握传统地产拿地、产业勾地、集体土地入市、城市更新、收并购过程中，所遇到的土地问题

14、土地一级开发核心问题分析及风险把控

15、如何清晰了解地产一二级联动模式，实现地产一二级联动

16、解决拿地前期、土地一级开发全过程以及最终拿地的重要土地问题（从非建设用地到拿地的全部土地问题处理）

17、未来国企拿地模式分析、国企土地再开发案例分析（如何拓展国企业务，开拓拿地方向）

18、站在项目政策、规划、生态、成本、手续、关系等方面企业如何全面控制拿地风险；

19、如何做好项目协议风险把控；

20、如何做好合作模式、拿地模式等风险把控；

21、如何从根源规避其他拿地风险、控制拿地成本，提高利润空间，精准拿地，为公司战略布局

22、如何做好项目合作、拿地、流程把控和控地开发；

讲师介绍

【讲师介绍】于欣

土地开发利用专家

曾任职于国内甲级规划院土地业务负责人

任职于国内知名科技园区、科技城建设集团

负责众多开发企业项目用地土地政策咨询、规划修改，指导拿地企业争取新增建设指标，挖掘存量指标，确保项目尽快落位，合法合规。

长期指导众多知名公司地产一二级开发联动、产业勾地、产业规划设计、运营、招商等工作，具有丰富的土地业务经验与资源。

承接众多开发企业勾地业务咨询顾问与培训等工作。

专长领域：

1、土地政策咨询：长期负责土地开发企业前沿土地政策咨询、《土地管理法》解读与培训、土地利用方式探索、土地日常管理等工作，能更好的抓住政策核心，抓住政策机遇，为开发企业提供实操技能培训，全部为干货、要点、核心。

2、土地规划业务：参与主导国家上轮多个省市地区规划编制，了解规划制定逻辑和核心要点，能更好的与地产开发拿地想结合，解决开发公司拿地规划问题、法律问题，为公司拿地减少风险，提供保障。长期负责土地开发企业项目用地规划修改问题，确保企业用地合规合法，为公司省时、省钱。长期帮助土地开发企业争取新增建设指标，挖掘存量指标，确保项目尽快落位，为地产开发企业争取更多业务类型。

3、土地综合业务：参与主导众多省级、市级征地补偿标准确定、基准地价确认等业务，能更好的为企业提供土地估价相关知识体系。同时参与主导国家众多增减挂钩、占补平衡、基本农田、建设用地整治、土地后备资源调查利用等业务，为开发企业涉及的土地问题进行全面系统的讲解，全面的将知识系统化，由企业理解的点状到面状的全面把控，解决企业土地相关问题的空白和盲点。

4、土地一二级开发联动、产业勾地业务：长期负责公司一二级开发联动业务，完成项目手续办理、一级开发测算、产业规划设计、合作协议确定、二级拿地、测算、投资分析、项目收购、产业勾地等工作，确保公司项目稳步有序推进。因为有系统的工作经历，所以能将庞大的土地知识体系与地产一二级联动开发进行更好的结合，为地产开发企业更好的服务，更好的为大家提供系统的讲解。

5、土地一二级开发联动、产业勾地业务：长期负责公司一二级开发联动业务，完成项目手续办理、一级开发测算、产业规划设计、合作协议确定、二级拿地、测算、投资分析、项目收购、产业勾地等工作，确保公司项目稳步有序推进。因为有系统的工作经历，所以能将庞大的土地知识体系与地产一二级联动开发进行更好的结合，为地产开发企业更好的服务，更好的为大家提供系统的讲解。

部分服务企业：

中交集团体系公司、中建集团体系公司、中铁集团体系公司、首创地产、富力地产、保利地产、碧桂园控股、金茂地产、金地集团、华侨城小镇集团、绿城小镇集团、国药集团、华润集团、天恒置业、万润控股、澳林控股、电建集团、成都电工集团、海伦堡地产、佛山建投集团、山西三建集团、郑州天河集团、杭州联发集团、青岛城投集团、理想城地产、山东振东建设投资、武汉东合置业、佰昌集团、河南汇鼎旅游、河北正迪旅游开发、兴瑞税务事务所、德恒律师事务所、河南西元置业、丽雅置地、川酒集团、河南康养产业发展中心、深圳盐田港置业、龙腾地产等等众多企业。

课程大纲

一、地产转型国土中土地问题梳理（集体土地入市、项目收购、产业地产都会遇到的核心问题）

1、如何争取新增指标，落位公司项目，布局产业勾地项目

2、如何挖掘存量建设，抓住项目机遇，布局城市更新项目

3、如何参与规划设计，解决规划难题

4、如何修改规划，解决棘手问题

5、如何利用集体经营性建设用地，做好项目拓展

6、如何利用宅基地，做好产业发展项目

7、如何把握土地征收政策，降低公司风险，系统了解征地知识（保障项目征地）

8、如何办理农转用，解决拿地前提问题

9、如何解决建设用地预审问题，获取审批合法建设用地

10、如何解决不同土地用途，明确获地类型

11、如何利用点状供地政策和四荒地，在产业勾地过程中，节约公司资金

12、如何解决拿地过程中遇到的土地风险问题

13、系统讲解拿地过程中一切棘手土地问题

14、占补平衡、增减挂钩等相关问题解决

15、如何识破勾地风险、收购风险

第一讲：开发商如何参与国土空间规划编制，争取新增建设用地指标，保障项目符合政府规划（提前布局产业勾地/集体土地入市秘诀）

1、认识规划发展历程，了解机遇所在

2、把握土规、城规、生态规之间的关系，深刻认识“多规合一”，更好对接政府

3、农用地、建设用地、未利用地等地类与地产开发利用学习，把握地产开发利用要点

4、规划时间和审批程序内容把握，让开发者精准对接报批报建部门

5、土地用途区、建设用地管制区深刻理解与利用，确定哪些项目可以开发，分析项目是否合法合规（确定可拿地区域）

6、如何将违法项目变合法

7、确定禁止开发区域，以及禁止开发区利用要点（避免项目后期被拆）

8、生态保护红线利用要点和机遇汇总要点分析

9、全面分析基本农田是否可以建设及处理方式

10、如何解决项目占用基本农田等重大问题，把握国家机遇

11、如何将基本农田和田园综合体项目全面结合利用

12、规划与建设用地、项目开发关系透彻分析

13、规划图件学习认知，开发项目规划要点分析，合法性分析

14、如何让公司项目符合原始规划详操与流程，避免后期修改规划（结合案例实操讲解，包括要点、程序、时间等等内容，如何快速争取新增建设用地指标）

15、X县开发商操作案例展示

16、公司应该如何抓住当下政策布局产业勾地、城市更新项目

17、X县规划建设用地争取与指标周转案例

18、如何让将来项目可以征地方式操作

19、划拨用地利用要点（国企必备）

20、土地性质风险如何识破（涉及收并购、城市更新项目）

21、房产性质风险如何识破（涉及收并购、城市更新项目）

22、如何降低投资风险，挖掘项目潜在土地风险

23、城市规划、土地规划结合项目案例要点分析，排除项目风险

24、停车场、道路等零散建筑是否建设占用指标全面分析

25、开发园区，建设用地指标获取的各种方式汇总

26、开发商土地棘手问题汇总和解决方法呈现

27、全面系统了解土地涉及相关知识内容

27、全面判断项目规划合法合规性，案例解析

第二讲：开发商如何修改规划，链接一二级开发（解决当下集体土地入市、产业勾地土地/城市规划不符问题）

1、规划修改政策分析

2、规划修改管制区分析，哪些管制区可以修改规划

3、规划修改用途区分析，哪些用途区可以修改规划

4、哪些项目可以修改规划？（主要涉及产业拿地）

5、如何把控规划修改审核要点？

6、开发商如何把控修改规划流程、时间、费用？

7、当前政策下开发商应抓住哪些机遇？（如何抓住机遇，落位项目）

8、占用耕地、林地、园地是否可以修改规划？

9、修改规划应该把握哪些重要原则？

10、哪些区域禁止修改规划？

11、开发商如何把控修改规划流程、时间、费用、要点？

12、占用耕地、林地、园地是否可以修改规划？

13、占用基本农田是否可以修改规划？

14、占用未利用地是否可以修改规划？

15、X市产业园区建设修改规划案例

16、X市旅游项目建设修改规划案例

17、X市光伏项目建设修改规划案例

18、三亚项目案例解析及解决方案

19、广州项目案例解析及解决方案

20、规划风险汇总及规避要点

21、城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划关系和要点分析（城市更新项目如何修改规划、如何落位）

22、城市规划可修改规划内容分析、不可修改规划内容分析(城市更新工改住、容积率等内容)

23、城市规划修改审批流程如何确定？（总规/控规/规划设计条件）

24、项目涉及哪些区域必须得修改总体规划？

25、项目涉及哪些指标得仅修改控规就可以？

26、开发商应该避开哪些区域开发项目？

27、总体规划修改流程是什么？

28、控制性规划修改流程及土地性质分类是什么？

29、规划相关手续办理要点

30、规划修改费用、时间、要点分析

31、如何修改土地用途、容积率等关键指标

32、关于城市规划修改案例分析

第三讲：产业园、文旅、康养、乡村振兴产业企业如何参与村规划编制，促进拿地（集体经营性建设用地入市必备核心内容，未来涉及农村拿地必须了解，城市郊区土地也可操作），未来国企主要拿地模式之一

1、了解时代背景，抓住国家机遇

2、了解村规划发展趋势，抓住未来拿地机遇

3、解决农村地从哪来

4、解决钱从哪来

5、解决人到哪去等问题

6、学习农村项目国企应该如何布局、如何规划等主要内容

7、国企开发商如何让规划符合项目策划？

8、农村建设用地指标如何周转，如何流转进入城市

9、开发商如何把控村规划流程、时间、费用？

10、开发商如何在农村合理布局项目，做好项目策划，保障项目落位

11、试点地区国土空间规划-村规划案例展示

12、农村开发项目协议要点分析、风险分析

13、农村土地项目拿地模式及合作模式分析

14、农村项目开发流程、模式、要点分析

15、农村土地勾地要点和拿地方式分析

16、涉及农村项目落位案例解析

第四讲：关于生态红线及风景名胜区开发利用及风险规避

1、调整生态红线操作方法及风险

2、如何让项目规避生态红线问题，从根源把控风险，实施操作

3、项目划入生态红线，能否建设何种业态？能否建设酒店、会所、类别墅

4、如何经营、利用生态红线内原有建设用地、宅基地

5、项目在生态红线内新增建设用地有何风险？

6、项目在原有生态红线建设用地进行建设有何风险？

7、生态红线、自然保护地、风景名胜区关系处理

8、如何判断项目是否会被划入生态红线？

9、何种项目一定会被划入生态红线？

10、如何将项目调出生态红线？实操方法有哪些？

11、可以保留在生态红线内开发建设的项目有哪些？

12、项目在省级名胜区应该注意哪些开发事项？

13、省级风景名胜区如何开发，如何利用？

14、如何修改省级风景名胜区规划？

15、如何操作调整省级名胜区边界，规避项目风险，解决后顾之忧？

16、省级名胜区修改规划流程及操作手段

17、省级名胜区开发利用核心要点介绍

18、省级名胜区开发和销售风险及应对措施

19、省级重点建设项目申报方向确定

20、省级重点建设项目申报程序

21、项目被列为省级重点建设项目优劣势分析

22、项目其他生态红线风险规避与把控

第五讲：农村三块地改革学习，土地管理法核心突破解读，主讲集体经营性建设用地入市与国企未来如何保障项目可以转为国有拿地，乡村振兴模式分析

1、集体经营性建设用地概念及地类介绍

2、国家允许集体经营性建设用地入市的背景和原因

3、集体经营性建设用地入市的相关政策要求

4、集体经营性建设用地入市的前提要求和风险要点

5、集体经营性建设用地利用要点有哪些

6、集体经营性建设用地入市方式介绍（就地入市、异地入市、调整入市）

7、集体经营性建设用地入市主体都有哪些

8、集体经营性建设用地一级开发主体都有哪些？

9、集体土地入市一级开发成本如何确定？

10、集体经营性建设用地入市地类都包含哪些？

11、集体土地入市规划如何核实明确，确保项目符合规划

12、集体土地入市产权权属如何明确，确保依法登记

13、农村土地确权/城市不动产登记内容解析

14、集体经营性建设用地入市村民决议书都包含哪些内容？

15、集体经营性建设用地入市合同内容都包含哪些？

16、集体经营性建设用地出让费用组成和后期费用分配

17、集体经营性建设用地的获地模式，何种项目可以招拍挂，何种项目需要协议出让，特殊点要求

18、各种取地模式下，集体经营性建设用地入市程序与操作流程

19、其他融资要求、建设标准、销售、权力主体利益分配等相关要求

20、集体经营性建设用地入市入市底价如何确定

21、集体土地入市对地产企业有哪些机遇与挑战？

22、集体土地入市对产业发展有哪些影响？

23、集体经营性建设用地入市未来发展趋势分析

24、国有土地与集体土地优劣势对比，分析拿国有土地与集体土地的区别与特点

25、集体经营性建设用地未来地位、价值和流通性分析

26、集体经营性建设用地未来发展方向与趋势的预判及地产机会要点，对地产企业的影响以及机遇挑战。集体经营性建设用地未来的发展走势，供地方向、供地方式、供地数量、利用率、使用范围分析

27、何种物业形态拿集体，何种物业形态拿国有，相关拿地分析与建议

28、小镇项目获取集体土地的优势和契机、价值点在哪里？集体土地入市对小镇的契机

29、特色小镇项目，未来是建议拿集体，或是国有，要点分析

30、集体经营性建设用地入市案例分析

31、农村土地征收概念解读

32、未来哪些项目和区域可以征收土地？

33、未来想要征收土地需要达到哪些条件？

34、成片开发/城市开发边界与土地征收关系分析

35、《土地管理法》改革前后征地程序变化与要点分析

36、土地征收对地产企业拿地影响情况分析

37、如何实现集体土地转为国有土地，建设商品住宅项目？

38、宅基地概念及审批权限

39、宅基地改革政策解读分析？

40、宅基地不退出可以做哪些业态？

41、宅基地有偿退出可以做哪些业态？

42、如何将宅基地转变为产业发展用地？

43、宅基地改革对地产企业有哪些影响？

44、未来如何利用宅基地发展文旅、康养、乡村振兴项目

45、关于土地征收、宅基地利用的其他要点

第六讲：如何解决产业勾地问题，快速精准拿地（未来产业勾地遇到的土地问题几乎全部在这里了）

1、产业勾地与传统招拍挂优缺点对比

2、近期热门勾地产业汇总分析

3、产业勾地与各企业合作模式分析

4、产业勾地土地痛点解析

5、产业勾地全流程解析

6、产业勾地主要的利用模式分析

7、文旅康养产业勾地模式分析

8、大数据产业勾地模式分析

9、乡村振兴产业勾地模式

10、高新科技产业勾地模式分析

11、产业勾地如何确定多元化产业勾地土地性质、用途与类型？

12、住宅、商业、工业用地如何划分？利用机会以及利用特点是什么？

13、文旅、康养、其他不同产业勾地应获取何种土地？

14、教育、科研、医疗用地特殊要点分析及优劣势分析

15、科研、教育、医疗等各类用途、用地能否分割销售及要点把控

16、国企改造，划拨转出让，需要注意哪些要点，如何规避风险？

17、国企改造，项目变性，需要如何操作？

18、勾地排他条件应如何设定，如何做好控地？（国企有哪些优势）

19、如何预判产业勾地土地获取周期

20、地获取成本底价如何确认

21、产业勾地对接部门及要点谈判

22、产业勾地协议签订注意要点

23、产业勾地地价溢价部分如何返还

24、如何全面分析产业勾地地块风险

25、土地出让金返还制度分析

26、行内标杆：A集团文旅康养项目产业勾地全流程及要点解析

27、行内标杆：A集团大数据产业勾地案例全流程及要点解析

28、行内标杆：A集团冰雪产业勾地案例全流程及要点解析

第七讲：2021年拿地创新模式分析、战略布局要点把控及拿地成本控制、拿地风险把控

1、“双集中”供地政策房企应对策略分析及政策走向展望

2、2021年应如何获取国有用地，建设商品住宅，获地模式分析及操作要点指引；

2、2021年集体土地入市发展趋势预判及供应量、供应方向预判；

3、未来企业与集体合作开发建设模式如何利用及优劣势分析

4、未来城市更新、棚户区改造、“三旧改造”拿地模式分析及要点把控

5、多渠道、多融合、多路径拿地模式分析及要点利用

6、多种拿地模式融合利用开发案例解析

7、站在项目政策、规划、生态、成本、手续、关系、协议等方面企业如何全面控制拿地风险；

8、如何做好合作模式、拿地模式等风险把控；

9、如何从根源规避其他拿地风险、控制拿地成本，提高利润空间；

10、如何做好项目合作、拿地、流程把控和控地开发。

第八讲：土地一级开发管理核心内容

1、土地一级开发与土地储备的概念

2、土地储备和一级开发的关系

3、土地储备有哪些要求，土地收储前提有哪些？

4、土地一级开发立项的前提有哪些？

5、土地一级开发从申请、审批到验收的具体开发模式及程序

6、土地一级开发利润及管理费如何确定

7、土地一级开发成本测算及要点控制

7、土地一级开发全流程系统学习（（系统全面讲解一级开发要点，形成一级开发闭环）

9、土地一级开发规划设计条件如何确定/规划意见书如何申请

10、土地一级开发其他相关土地知识

11、土地一级开发实施方案主要内容

12、土地一级开发可研方案主要内容

13、土地一级开发手续审批办理主要内容

14、土地一级开发核心注意要点分析

第九讲：土地一级开发全操作模式及盈利模式解析

1、土地一级开发未来项目机遇

2、土地一级开发企业参与模式分析

3、企业参与土地一级开发项目优劣势分析

4、关于土地一级开发政府与企业合作模式分析

5、土地一级开发参与不同主体优劣势分析(国企、私企)

6、土地一级开发各类开发、合作模式分析？

7、土地一级开发盈利模式分析

8、土地一级开发土地增值途径分析

9、如何实现土地一二级开发联动操作模式指导

10、土地一级开发控地模式分析

11、土地一级开发主要风险及规避方式把控（规划、政府、信誉、成本、融资、收益、征地拆迁等方向）

12、不同操作模式下，土地一级开发案例分析

13、土地一二级开发联动案例分析

14、集体土地土地一级开发案例分析

15、新农村建设开发案例分析

16、土地一级开发收储、验收、入市、交易等其他内容

第十讲：如何办理农转用、建设用地预审、土地征收手续，助力一级开发项目

1、农转用全流程梳理（从选地到拿证）

2、哪种项目可以办理农转用手续？

3、项目占农用地需要办理哪些手续？

4、哪些项目需要办理《补充耕地方案》？

5、哪些项目需要办理《土地征收方案》？

6、占用农用地建设审批流程是什么？

7、占农用地建设核心及需要提交哪些材料？

8、土地使用权转让要点有哪些？

9、一级开发其他手续办理（水利、环保、能源、市政、交通）

10、建设用地预审全流程汇总分析；

11、如何判断占农项目是否可以通过建设预审？

12、建设用地预审审核主要内容、手续讲解，如何顺利通过审核？

13、建设用地预审审核需要提交哪些材料？

14《农转用方案》《补充耕地方案》《供地方案》《土地征收方案》要点分析；

15、《基本农田补划方案》、《规划修改方案》要点分析；

16、项目占耕、占林情况分析；

17、地灾、交评、环评、考古、压矿、立项等相关情况说明。

18、土地征地/拆迁工作全流程

19、土地征收转用全流程讲解；

20、如何完成项目征地？

21、土地征收手续如何办理？

22、土地征收转用找哪些机关审批？

23、土地征收农民社保如何解决？

24、土地征收转用案例分享（从选地——征收完成）；

25、征地协议核心内容呈现

26、征地补偿方案注意要点及赔偿要点

27、征地补偿费用测算

28、拆迁费用测算

29、征地案例

第十一讲：如何抓住增减挂钩机遇，购买建设用地指标，落位一级开发项目，实现一二级联动，如何操作占补平衡，抓住机遇，解决项目占耕问题，实现一二级联动

1、什么是拆旧区？

2、什么是建新区？

3、如何周转建设用地结余指标？

4、增减挂钩政策？（政策、经济、指标、项目）

5、如何通过增减挂钩挖掘存量？

6、如何通过增减挂钩落位项目？

7、房企操作增减挂钩项目如何盈利？

8、增减挂钩项目操作流程、费用、时间

9、增减挂钩项目如何拆旧、建新、周转指标

10、增减挂钩资金如何使用

11、增减挂钩房企如何盈利？

12、增减挂钩指标买卖流程

13、案例分析

（1）XX市社会投资城乡建设用地增减挂钩试点项目

（2）XX市指标异地购买增减挂钩案例分析

（3）XX市指标异地使用增减挂钩案例分析

14、什么是占补平衡？

15、何种项目需要占补平衡？

16、对于房企有哪些占补平衡机会？

17、占补平衡的政策和指标交易模式？

18、占补平衡交易流程

19、占补平衡的其他工作要点

20、如何通过占补平衡挖掘新的项目机会

第十二讲：系统梳理投拓知识，形成拿地体系（只有解决1-10节课的问题， 才能顺利走入拿地环节，让投拓知识形成体系，不单单是按照传统招拍挂模式工作）

1、公开市场土地土地获取流程

2、土地竞拍流程及所需资料

3、土地挂牌流程及挂牌内容整理讲解

4、前期投资拓展报批报建流程及办理手续证件

5、投资拓展如何做好市场调研工作（如何了解房价、如何了解地价、如何预判项目地块）

6、如何做好实地项目调研分析

7、如何做好项目要点分析

8、如何做好土地一二级开发测算

9、土地一二级开发盈利要点分析

10、如何低价拿地，控制开发成本，提高盈利

第十三讲：2021年住宅用地“集中公示、集中供应”政策对房地产企业的影响分析及应对策略指引分析

1、22城集中供地政策出台及发展情况介绍

2、22城集中供地城市基本情况、分布区域、投资价值分析

3、22城集中供地城市top房企布局与拿地情况分析

4、22城集中供地政策对房地产企业影响分析

5、22城集中供地房地产企业应对策略及转型方式分析

6、已完成集中供地城市土拍政策、参拍资格、出让方式、竞买规则、竞买结果、政策特点等内容分析

7、已完成集中供地城市拿地溢价率、市场反应度、限售限购、成交特殊政策等内容分析

8、已完成“双集中”供地城市如何设定排他条件保障拿地，房地产企业应如何借鉴学习（案例解析）

9、已完成双集中供地城市竞得企业特点、业务类型、财务状况、发展趋势、开发要求等关键指标分析

10、已完成“双集中”供地城市拿地模式、操作手法及关键要点分析

11、已完成“双集中”供地城市核心要点分析总结及对房企下步操作的借鉴与启发

12、”双集中“供地政策未来发展趋势分析、22城政策范围否会扩围、明年是否继续执行操作？

13、”双集中“供地政策下，企业转型业务探讨及发展趋势分析

14、“双集中”供地政策下，土地投资拓展职业发展方向与未来学习要点分析

15、”双集中“其他供地政策分析、研究与政府转换方式探讨

（课程特点：本轮”双集中“实际执行操作层面讲解，涉及：北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、成都、重庆、济南、青岛、郑州、长沙、合肥、长春、沈阳等22城）