【课程背景】

待遇不公不能服众，“太公平”却难以刺激优秀者。如何定夺？

老业务员不再进取，如何用薪酬激励的杠杆再次燃起他们的热情？

公司的新产品没人愿意关注，如何调整奖金结构调动大家激情？

提成制的奖励办法，让销售队伍的短期行为盛行，如何平衡短期与长期利益？

薪酬制度简单粗放，不具备指导性和激励性。如何设计指标？如何解释结果？

销售人员流动频繁，集体跳槽屡见不鲜。该如何设计长期薪酬方案？

销售薪酬方案要随市场的变化而调整，依据是什么？怎么调？

销售团队薪酬设计的基本元素和原则有哪些？

设计销售薪酬的计算公式？

不同销售类型的薪酬模型该如何匹配？

【课程收益】

ü 不是，以减少减少的利润来分给员工；而是，用明天的利润激励今天的员工！

ü 不是，以增加企业的成本来挽留员工；而是，用市场的财富激励自己的员工！

【课程特色】干货，没有废话；实战，学之能用；工具，简单操作；投入，亲身体验

【课程对象】董事长、总裁、营销副总、营销总监、营销经理等营销管理人员

【课程时间】12 小时

【课程大纲】

一、销售薪酬方案包括哪些要素？

1、狼性团队的动力源：利益驱动

2、销售过程与付薪点

3、销售薪酬设计的基本原则

4、薪酬如何拆分，不同的薪酬对应不同的指标

二、销售团队典型的绩效指标如何设定？

1、目标如何确保实现：目标分解落实体系

2、销售团队的KPI体系及设定

3、销售团队典型2类绩效指标的设定方法

4、销售员业绩产生的层次与销售团队业绩产生的系统

5、销售指标的前、后管理

三、如何设计针对销售团队不同岗位的薪酬级差？

1、以工作内容为驱动的销售薪酬设计

2、销售工作的组成及职位类型

3、销售各职位评价方法

4、销售各职位级别的差距设定

四、如何针对不同销售目标设计销售计算公式？

1、4种基本的销售提成模式

2、构建销售薪酬公式的基础知识

3、构建销售代表的薪酬公式

4、以目标额作为开始

5、佣金与奖金的计算工具

6、关联方案的设计

五、销售组织薪酬难点如何破局？

1、销售薪酬支持方案的3大支柱：区域配置、配额管理、销售积分

2、销售薪酬方案管理的难点以及破局方法

3、薪酬方案的实施与沟通

4、方案的评估与调整

六、更高级别的激励机制如何玩？

1、销售团队的股权激励该怎么做

2、合伙人模式该怎么做？

3、内部创业机制该怎么做？

4、其它的非常规的激励机制怎么做？