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阿里铁军的销售之道

  • 课程简介
  • 课程大纲

阿里铁军的销售之道

发布日期:2021-06-23

353

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

蒿淼

营销管控专 家

常驻地址:深圳
擅长领域:《企业中高层凝聚力提升》 《销售实战教练技术》 《销售管理类课程》 《互联网时代的企业转型课程》 《团队打造系列课程》
详细介绍: 周公荼道承传人 茶文化的忠实传播者 国家认证高级培训师 云冈石窟禅文化首席顾问 京职协会文化促进会主任 《企业家茶道修行》 ...

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阿里铁军的销售之道

发布日期:2021-06-23

353

课程大纲

【课程背景】

· 阿里巴巴的中国供应商销售团队,外称为阿里铁军,阿里文化之魂,马云的御林军等。这个团队外传的故事很多,但是少有深度剖析这个团队成立,成长,成熟,成功的历程。

· 阿里的销售铁军是一个时代的产物,只可学习,不可模仿。“学我者生,似我者死”,营销铁军强悍的执行力,深入骨髓的文化植入到底是怎么来的?

· 知其然,更要知其所以然;一个在阿里还未香港上市前就在其团队,经历上市,见证从到有的老兵,细说一些阿里管理的内核所在。

【本课程将帮助管理者】

· 真正了解阿里营销体系内核

· 获得阿里管理销售团队的核心工具

· 带兵打仗,销售技法,有章可循;

· 听一些在各大平台听不到的“内核故事”。

【培训对象】

销售精英,销售管理者,企业经营者,对阿里营销体系感兴趣学员

【课程用时】1-2天/6-12H

【课程大纲】

一、 阿里铁军的缘

1 阿里铁军的怎么来的?

2 我进入阿里的的故事

3 艰难前行

二、 阿里铁军的魂——文化

1 核心文化——六脉神剑

2 销售团队文化的作用

3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墙上?

4 文化是最高级的销售团队管理策略      

5 4步法则教你建立自己的销售文化

三、阿里铁军的骨——培训

1 裸奔的销售

2 销售到底应该培训什么?

3 你的培训“有效果”吗?

4 4句口诀建立“最有效”的销售培训。

四、阿里铁军的经——流程

1 销售需要什么流程?

2 如何避免销售信息的衰减?

3 建立属于“自己”的销售漏斗

4 科学的流程才能有可控的结果

五、阿里铁军的皮——专业

1. 专业的销售者应该是什么样的?

2. 专业的销售团队应该是什么样的?

3. 不要希望鸡蛋孵出鸭

4. 3个小招数,瞬间提升团队“专业度”

六、阿里铁军的玩——团建

1 为什么团队对于销售队伍必不可少

2 吃饭和唱K不属于团建

3 团建的意义到底何在?

4 分清楚——团建VS团队活动

七、阿里铁军的后援——政委

1. 阿里的政委体系到底是一种什么样的存在?

2. 政委和HRBP是一回事吗?

3. 销售铁军的军功章政委占一半

4. 阿里如何做人才盘点?

八、阿里铁军的动力——激励

1 单纯奖钱就是一种懒政

2 奖要奖得人心花怒放,罚要罚得人胆颤心惊

3 销售团队激励必须遵守的原则

4 激励的核心是推动

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