【课程背景】
· 阿里巴巴的中国供应商销售团队,外称为阿里铁军,阿里文化之魂,马云的御林军等。这个团队外传的故事很多,但是少有深度剖析这个团队成立,成长,成熟,成功的历程。
· 阿里的销售铁军是一个时代的产物,只可学习,不可模仿。“学我者生,似我者死”,营销铁军强悍的执行力,深入骨髓的文化植入到底是怎么来的?
· 知其然,更要知其所以然;一个在阿里还未香港上市前就在其团队,经历上市,见证从到有的老兵,细说一些阿里管理的内核所在。
【本课程将帮助管理者】
· 真正了解阿里营销体系内核
· 获得阿里管理销售团队的核心工具
· 带兵打仗,销售技法,有章可循;
· 听一些在各大平台听不到的“内核故事”。
【培训对象】
销售精英,销售管理者,企业经营者,对阿里营销体系感兴趣学员
【课程用时】1-2天/6-12H
【课程大纲】
一、 阿里铁军的缘
1 阿里铁军的怎么来的?
2 我进入阿里的的故事
3 艰难前行
二、 阿里铁军的魂——文化
1 核心文化——六脉神剑
2 销售团队文化的作用
3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墙上?
4 文化是最高级的销售团队管理策略
5 4步法则教你建立自己的销售文化
三、阿里铁军的骨——培训
1 裸奔的销售
2 销售到底应该培训什么?
3 你的培训“有效果”吗?
4 4句口诀建立“最有效”的销售培训。
四、阿里铁军的经——流程
1 销售需要什么流程?
2 如何避免销售信息的衰减?
3 建立属于“自己”的销售漏斗
4 科学的流程才能有可控的结果
五、阿里铁军的皮——专业
1. 专业的销售者应该是什么样的?
2. 专业的销售团队应该是什么样的?
3. 不要希望鸡蛋孵出鸭
4. 3个小招数,瞬间提升团队“专业度”
六、阿里铁军的玩——团建
1 为什么团队对于销售队伍必不可少
2 吃饭和唱K不属于团建
3 团建的意义到底何在?
4 分清楚——团建VS团队活动
七、阿里铁军的后援——政委
1. 阿里的政委体系到底是一种什么样的存在?
2. 政委和HRBP是一回事吗?
3. 销售铁军的军功章政委占一半
4. 阿里如何做人才盘点?
八、阿里铁军的动力——激励
1 单纯奖钱就是一种懒政
2 奖要奖得人心花怒放,罚要罚得人胆颤心惊
3 销售团队激励必须遵守的原则
4 激励的核心是推动
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