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双赢商务谈判技能提升

  • 课程简介
  • 课程大纲

双赢商务谈判技能提升

发布日期:2013-04-03

149

课程对象

中层干部, 基层主管, 基层员工

课程收益

老师介绍

吴昌鸿

工业品营销讲师

常驻地址:合肥
擅长领域:工业品营销 营销与管理
详细介绍:营销与管理实战讲师 PTT国际认证培训师 多家广告传媒公司合伙人 曾任汽车公司销售总监、总助 多家管理咨询公司顾问 吴昌鸿老师拥有多年一线工作实战经验,八年中高层管理经验,丰富...

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双赢商务谈判技能提升

发布日期:2013-04-03

149

课程大纲

一、              商务谈判的定义及要点
1、    谈判能力的7个测验
1)       降价的五种让步方法
2)       兵临城下的案例
3)       经销商倚老卖老
4)       谈判对手故意忽视你
5)       客户坚持主帅出面谈判
6)       面对强势客户造成僵局
2、    什么是谈判?
Ø          构成谈判的三个要素
Ø          谈判的三个层面
Ø          商务谈判的特点
Ø          商务谈判的几种结局
Ø          成功谈判的标志
Ø          哈佛原则性谈判模式
Ø          双赢谈判者的信念
二、              商务谈判八大要素
1、    情景模拟游戏
2、    目标、风险、信任、关系、双赢、实力、准备、授权
三、              商务谈判的准备流程
1、    完整的谈判过程
Ø        谈判的准备与计划阶段
Ø        谈判的实施阶段
Ø        谈判的跟进阶段
Ø        案例分析
四、              商务谈判的实施流程
1.        建立和谐关系阶段
2.        探测摸底阶段
3.        报价阶段
4.        讨价还价阶段
5.        反复磋商、打破僵局阶段
五、              谈判战术
1.        束缚对方运行的七种战术
2.        逼使对方退让的八种战术
3.        引诱对方上当的十种战术
4.        谈判过程中其它六种常见战术
六、双赢谈判的四个关键总结
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