【课程背景】

中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，互联网与电商平台的兴起，让市场竞争更趋向透明化，白热化。如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，最大程度的差异化产品价值，让企业在获得销量的同时，又能获得较高的利润，从而投入到产品的迭代与转型升级中，使企业始终立于不败之地，成为每一个企业管理者所面临的共同课题，也是本课程所要解决的核心问题。

本课程通过介绍定价策略的目标选择及其影响因素，阐述了定价对于企业战略层面的深远意义。结合各种实战案例，指导学员理解不同产品定价方法的优劣势及其应用场景，学会在面对多渠道和激烈的市场竞争环境下，采取灵活多变的定价战术予以应对。从而提升企业的经营业绩，持续有效地对企业利润进行改善。

【课程收益】

Ø 了解定价学的历史演变，定价策略的目标设定与5C影响因素

Ø 掌握四大定价方法的适用场景与产品特点，并结合案例进行实操

Ø 掌握不同类型产品组合的营销策略与促销工具的使用

【课程特色】

科学论证，逻辑清晰，学以致用，案例丰富。

【课程对象】

产品研发部、市场营销部，从事价格管理与制定相关人员；企业战略部门，负责公司转型、战略制定与实施的高层管理者

【课程时间】： 8小时 （1天课程）

【课程大纲】

1. 什么是定价策略？(0.5课时)

· 定价学的历史演变

· 定价策略的目标设定

· 定价策略的影响因素

案例与练习：长虹--彩电巨头的先胜后败

一个神奇的魔术“1%“

2. 常用的定价的方法有哪些，改如何选择？ (4课时)

2.1 何为成本加成定价法？

· 8大成本类型的识别

· 正确的成本核算方法

· 落袋价格模型与解析

· 边际收益与盈亏平衡

案例与练习：小练习—是否应该接单？

小练习--演唱会的排期问题？

小练习--盈亏平衡的计算？

2.2 为什么要做市场细分？

· 市场细分的前提条件

· 市场细分的参考维度

· 市场细分的具体措施

案例与练习：你不知道的机票价格奥秘

施乐公司的“价格制胜”

汉堡为何有多种套餐选择

2.3 不同生命周期该如何定价？

· 产品导入期定价策略

· 产品成长期定价策略

· 产品成熟期定价策略

· 产品衰退期定价策略

案例与练习：“雅阁”的销售传奇

2.4 如何挖掘产品价值与定价？

· 价值的定义与分类

· 价值驱动点的挖掘

· 经济价值模型  （分析步骤、模型搭建）

· 销售策略的选择

案例与练习：三个真实的定价失败案例

3. 是什么在影响我们的价格感知？（1.5课时）

· 价格敏感性的十大影响因素

· 6种心理定价的策略

· 4种价格敏感性的评测方法

· 4种价格敏感性的分析模型

案例与练习：形形色色，发生在我们身边的心理定价案例

4. 不同的营销组合该如何定价？ （1.5课时）

· 5种产品组合的定价策略

· 5种促销工具的特点与使用  

案例与练习：吉列剃须刀的销售秘密

           中国移动的手机是“白”送的吗？

5. 课程总结 （0.5课时）