课程编号A-02授课时长6小时课程背景中国经济新常态下，制造企业发展面临新挑战：资源和环境约束不断强化，劳动力等生产要素成本不断上升，主要靠资源要素投入、规模扩张的粗放发展模式难以为继——产品同质化、竞争白热化、品牌虚无化、销售乏力化……让制造企业营销工作深陷迷局。如何才能破解瓶颈，迎来企业发展新的机遇期？工业4.0时代营销模式转型势在必行！授课对象工业企业家、营销管理人员及政府主管部门、协会、商会领导和工作人员培训目标1、 了解工业4.0时代与中国制造2025国家战略背景

2、 充分理解工业企业所面临的全新市场环境

3、 掌握工业企业客户需求升级现状、趋势和应对策略

4、 深刻理解营销模式升级对工业企业转型升级的重要性

5、 掌握新型营销模式在工业企业的实践应用方法和工具

6、 掌握新型营销模式在工业企业实际应用的典型案例培训方式1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练课程大纲第一单元 工业4.0时代工业企业背负“3 1座大山”

1.1 原材料价格上涨

1.2 劳动力成本上升

1.3 环保压力持续加大

1.4 市场需求升级，同质化竞争加剧

【实战研讨】“抱团取暖”是否能有效应中国经济新常态？

第二单元 工业4.0时代企业经营5大逻辑演变

2.1 什么才是“好产品”？

2.2 什么才是“好客户”？

2.3 什么才是“好传播”？

2.4 什么才是“好企业”？

2.5 工业4.0时代，客户需求到底是什么？

【实战案例】刘老板的电动执行器是“好产品”吗？

第三单元 工业4.0时代营销模式转型的4个关键点

3.1 工业企业家思维模式升级：从生意到事业

3.2 企业经营导向转变：从以产品为中心到以客户为中心

3.3 市场发展导向转变：从竞争思维到价值导向

3.4 生产拉动模式转变：从计划拉动到需求拉动

【最佳实践】艾普斯高质量的战略合作伙伴关系

第四单元 工业4.0时代新型营销模式沙盘

4.1 战略：工业品牌营销导航系统

4.2 策略：产品运营 客户运营 市场运营

4.3 执行：SMART项目立项及导入

4.4 复盘：承上启下的客户满意机制

【最佳实践】斗山的客户经理终于放心了

第五单元 为什么新型营销模式能“卖高价、卖的好、卖的久”？

5.1 新型营销模式竞争焦点变了：从产品到解决方案

5.2 新型营销模式工作重点变了：从打单到种地

5.3 新型营销模式客户关系变了：从对手到伙伴

【典型案例】SA公司销售的两种流派

第六单元 关于工业企业转型升级的3点中肯建议

6.1 转型升级的实质：战略转型，管理升级

6.2 转型升级的入口：从关键客户端入手

6.3 转型升级的路径：专业的人做专业的事

【典型案例】好客户是最好的老师！

第七单元 现场提问和实战答疑主讲老师杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师备注上述课程内容可针对学员背景和特点做定制