通过本课程的学习，期望您有以下收获：

1) 华为铁三角形成的背景、必要性、紧迫性；

2) 华为铁三角的角色认知（客户经理、解决方案经理、交付经理）；

3) 华为铁三角的运作、考核、及在项目中发挥的作用；

4) 华为铁三角对其他行业的启示、借鉴，并学会铁三角的演练方式；

学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；

学习时长：1天

参加人数：20~40人

课程讲师 杨老师

1、职业背景：

华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历 3年流程变革经验）。

2、专注领域

• 流程变革、质量管理；

• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；

• 企业文化建设。

3、服务企业：

中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等；

4、授课风格：

理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强。

课程大纲

第一部分：铁三角的形成背景

1) 华为的销售团队文化及演进过程；

2) 了解华为铁三角的形成的背景及过程，学习华为铁三角是在惨败中摸索并总结出的作战模型；

第二部分：铁三角的角色认知

1) AR（客户经理）的角色认知；

2) SR（客户经理）的角色认知；

3) FR（客户经理）的角色认知；

4) 铁三角与销售流程LTC的关系

5) 华为铁三角的形式；

6) 华为铁三角成功的要素；

7) 华为铁三角组织和考核

8) 铁三角模式下的其他角色；

第三部分：铁三角的运作和影响

1) 华为铁三角的运作模式；

2) 华为铁三角的考核、独特价值；

3) 华为铁三角实战案例（机械重工行业）；

第四分：铁三角的启示、借鉴、训战

1) 华为铁三角的启示、借鉴；

2) 铁三角演练（1-2小时）；