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商业地产营销与租售结...

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商业地产营销与租售结合实务

发布日期:2020-04-11

698

课程对象

高层管理

课程收益

老师介绍

邢韬

社区商业/商业招商/...

常驻地址:上海
擅长领域: 国内市场最早的商业地产操盘手之一,从业经验超过15年;参与过多个大型综合体项目、集中式商业街区项目的前期筹备、规划设计、物业改造、市场定位、招商营销推广、运营管理全程服务,服务客户包括中粮、远洋、保利置业、浙江广厦、济南高新区、北京奥组委等。邢老师非常注重商业模式的创新与市场营销、建筑设计的结合,著有10项方法论和12套数据模型,多项业内专利和独家知识产权,商业创新一直引领全国商业地产市场。
详细介绍: ☆ 前阿里巴巴中国区财务总监; ☆ 前美国能源公司重庆项目总经理 ☆ 前英国石油公司亚太区LPG财务总监 ☆ 前猪八戒战略投资部总经理 ...

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商业地产营销与租售结合实务

发布日期:2020-04-11

698

课程大纲

课时:1天

课程提纲:

1、商业地产精准定位

1.1商业地产定位八要素

1.1.1 概念定位

1.1.2 目标客群定位

1.1.3 功能业态定位

1.1.4 档次形象定位

1.1.5 租售价格定位

1.1.6 营销思路定位

1.1.7 经营思路定位

1.1.8 运管模式定位

1.2 商业地产定位实践

1.2.1 定位对操盘的指导作用

1.2.2 中国市场的特色

1.2.3 如何甄选出好的顾问公司?

2、大变局下商业地产的操盘思维

2.1 国内商业地产的操盘思维

Ø 市场化的操盘思维

Ø 资源整合的操盘思维

Ø 资本市场的操盘思维

2.2 危机下的房企内部改善策略

Ø 现在的商业地产开发商面对什么危机?

Ø 危机下的改善策略

2.3 如何破解销售困境?(结合案例4、5)

Ø 组织扁平化

Ø 渠道多元化

Ø 销控与蓄客的重要性

Ø 打造强悍执行力

Ø 背后的人才战

3、商业地产的出路分析

3.1 商业地产有哪些出路?每种方法需注意的要点

Ø 销售做法与建议

Ø 自持租赁的做法与建议

Ø 售后回租的做法与建议

Ø 资产抵押的做法与建议

Ø 资产上市的做法与建议

Ø REITs的做法与建议

3.2 综合体的租售处置策略(真实案例沙盘演绎)

3.3 在不同城市、不同时期、不同财务状况下的做法

4、案例分析与总结

4.1 案例分析

首尔美世娜波利斯、北京颐堤港、成都IFS

4.2 总结



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