课程大纲：

教练式九步：

行动1：承诺目标

行动2：人际技巧

行动3：巧妙提问

行动4：达成共识

行动5：赢销企业

行动6：赢销产品

行动7：要求承诺

行动8：确认销售

行动9：销售回顾

第一篇：教练式销售理论篇（原理篇）

    1. 教练技术是一种启发思考的对话

    2. A-B教练技巧与目标制定的SMART法

    3. 沟通中的人性原理与九型性格的教练工具

第二篇：运用教练技术（SCC）塑造销售人员职业形象（心态篇）

    第一部分：销售人员角色认知——心态第一

    1. 5R营销教练自醒流程

    2. 销售人员的职责与根本任务

    3. 消极心态的形成因素与摒除方法

    4. 如何通过自我激励法建立良好心态

    5. 专业销售人员与业余销售人员的区别

    第二部分：成功销售员九项修炼

    1. 找借口，业绩永远无法突破

    2. 认真和执著助您创造佳绩

    3. 以“诚”之钥，打开“信”之门

    4. 做好销售，光*嘴皮是不行的，更关键的是学习充电

    5. 珍惜时间，养成守时好习惯

    6. 会抓大放小，会重点管理

    7. 100%全力以赴，天道酬勤

    8. 用“行动”感动客户，让对手汗颜

    9. 专业源于自信，销售员自信力训练与提升

第三篇：销售实战技巧篇（销售技巧篇）

    第一部分：应用教练技术实施双赢谈判

    1. 营销教练（SCC）有效聆听十个技巧

    2. 营销教练（SCC）怎样让客户愿意听

    3. 谈判基本策略的制定

    4. 大客户谈判要领

    5. 底牌亮出时机

    6. 情景谈判实战演练

    第二部分：电话访谈实战模拟

    1. 突破电话访谈心理障碍四招

    2. 电话访谈语言、语调及语气要求

    3. 电话营销环境讲究

    4. 聆听客户需求，分析客户购买意愿程度

    5. 客户异议应对处理技巧

    6. 电话访谈十大技巧

    7. 现场电话营销场景模拟。

    第三部分教练式销售九步法

分析、归纳、演绎

案例

演练互动

第四部分： 应用营销教练（SCC）开展销售管理创造非凡业绩

1.应用教练技术进行销售人员管理

2.销售业绩考核和团队建设

3．销售中的风险管理与控制