【课程背景】

电商世界风起云涌，生生死死，传统企业何去何从?电子商务品牌的本质与核心到底是什么？品牌电商有没有成功的基因？成功电商的共性在哪里？电子商务流量为王，还是体验第一？规模制胜，还是小而美？做电商的产品与定位、客户与服务、团队与技术到底是一种怎样的关系？

从纷繁复杂中找到规律，解读电商乱象，直指本质核心。将别人不能说，不敢说，不会说的都与您分享。用心倾听，用心感悟，用心执行，撬动一个亿级市场真的不是空想。为什么有人会成功？为什么有人会失败？成功的基因是什么？失败的根源在哪里？在这个课程里，我们将以多年实战经验与努力，为您抽丝剥茧，层层分享，解构现象，直指核心。让您电商的路走得更远，走得更宽，走得更稳。

【课程收益】

1、分析现象，解读数据，揭示零售行业的发展趋势；

2、透过大量案例的剖析，深刻理解电商发展的规律与本质；

3、全面揭示电子商务典型模式的本质与核心；

4、解读电商运营流程图并警示电商运营中的死亡陷阱；

6、找到品牌电商成功的基因，加速传统企业稳健开展电子商务。

【课程时间】：6小时，可根据具体需求个性化订制内容，或缩短、延长课时

【授课对象】：传统企业掌门人、传统电商运营负责人、有志于开展电商业务者

【授课方式】：讲师讲授 案例研讨 讲师点评 现场咨询

【课程大纲】

第一章、风起云涌的电商江湖环境分析

1、过去十年电子商务的发展情况

2、2018年主要零售行业的发展趋势

3、2018年网络时尚消费趋势分析

3、最近半年各大电商平台最新政策解析

4、新零售重构传统零售案例分析

第二章、电商产品的大数据定位技巧

1、大数据市场分析

1）类目分析（市场容量、市场属性、市场趋势）

2）竞品分析

  竞争品牌（同类型品牌？标杆品牌？竞争品牌？）

  竞争宝贝（优缺点？流量布局？）

3）消费人群分析（性别、年龄、职业、地域、搜索偏好、下单时段等）

2、什么样的产品才能更受欢迎？

1）买家购买行为和路径分析

2）品牌即品类策略四大关键技巧

3）产品定位的五个关键因素

4）盈利型产品矩阵设计方法

3、价格定位，找到准确消费水平

1）定价相关因素（市场竞争、目标人群、品牌营销组合）

2）定价策略（渗透定价策略、竞争定价策略）

3）常用的定价公式解析

4、颜值定位，确保最佳第一印象

1）视觉定位的四大原则及优秀案例解析

2）视觉定位的基本流程

3）宝贝详情页六大主要模块设计分析

4）文案、小视频对顾客购买决策的影响

第三章、如何有效的推广自己——运营管理

1、怎么让更多的人看到我？——流量获取

1）类目的整体流量来源分析

2）搜索型产品引流方法

3）活动型产品引流方法

2、怎么让越多看到我的人喜欢上我？——转化率提升

1）转化率的意义和重要性

2）影响转化率的五个关键因素

3、怎么把自己卖出更高的价格？——客单价提升

1）客单价的意义和重要性

2）有效提升客单价的八大技巧

4、如何更好的吸引客户——用户运营

1）电商行业用户运营现状

2）用户运营的三大思路

3）用户增长的魔法数字

4）差异化用户运营的三大策略

第四章、勾兑融合的电商营销哲学——跨界营销

1、营收超2亿的传统行业跨界营销逆袭——温州都市报

2、电商跨界尝试的新纪元——京东&《猫妖传》

3、2017年最突破的跨界——小米&初音未来

4、未知小黄盒的大尺度跨界——马蜂窝&杜蕾斯

5、史上最强“戏精”的跨界裂变——网易&你的朋友圈