【课程背景】

电商世界风起云涌，生生死死，为什么很多卖家报不上淘抢购、聚划算等官方活动？为什么有些卖家即使上了活动，却没办法做好活动导致售罄率严重不达标？为什么有些卖家虽然能做到售罄，结果却是不赚钱，甚至亏本？还有，双十一让电商人是让人又爱又恨，要怎么样才能利用每年一次的大促提升销量，提升店铺层级，提升店铺利润？活动，已经成为很多卖家既渴望又恐惧的营销方式，所以，众多关于活动的疑问都在困扰着大多数的卖家。

从纷繁复杂中找到规律，解读电商活动，直指活动的本质核心。将别人不能说，不敢说，不会说的都与您分享。用心倾听，用心感悟，用心执行，能上活动，上了活动能挣钱并不只是梦想。为什么有人会成功？为什么有人会失败？成功的基因是什么？失败的根源在哪里？在这个课程里，我们将以多年实战经验与努力，为您抽丝剥茧，层层分享，解构现象，直指核心。让您电商的路走得更远，走得更宽，走得更稳。

【课程收益】

1、分析现象，解读数据，普及各主要活动报名审核的关键指标；

2、深刻理解各种活动的本质，掌握报名成功的技巧；

3、详细分解一场活动前期需要做的准备工作，做到有备无患；

4、解读电商活动运营规划流程图，并警示活动运营中的死亡陷阱；

5、明确不同角色在活动运作过程中存在的价值，科学管理电商团队；

6、找到活动盈利的有效办法，学会通过活动健康发展店铺。

【课程时间】：2天，6小时/天，可根据具体需求个性化订制内容，或缩短、延长课时

【授课对象】：传统企业掌门人、传统企业电商部门、电商运营负责人、电商创业者

【授课方式】：讲师讲授 案例研讨 讲师点评 现场咨询

【课程大纲】

第一章、如何正确看待官方活动？

1、淘宝、天猫店铺三大引流玩法解析（钻展、直通车、淘宝客）

2、淘抢购、聚划算对店铺的利和弊

3、六一八、双十一对店铺的利和弊

4、官方活动困扰卖家的三大问题（报不上、卖不好、不挣钱）

5、案例解析：一个被双十一玩死的商家

第二章、活动报名前的店铺诊断和店铺提升

1、店铺的售前指标诊断及优化方案

2、店铺的售后指标诊断及优化方案

3、店铺的其他重要指标诊断及优化方案

（DSR、物流指标、平均访客数、平均转化率等）

4、从竞品的活动数据中找差距

分组讨论：店铺的自我诊断及优化方案制定

第三章、淘抢购、聚划算活动报名及操作细则

1、活动报不上？

1）活动一审、二审、终审的审核维度分析

2）成功报名活动的技巧

3）无法持续报上名的店铺注意事项

2、活动卖不好？

 1）行业竞品活动数据分析

 2）活动运营节奏安排细则

 3）活动选品注意事项

 4）活动流量规划方案制定

3、活动不赚钱？

 1）如何选择适合的产品报活动？

 2）活动通过后如何合理的准备库存？

 3）活动没卖完的尾货如何快速处理？

家庭作业：淘抢购活动的执行方案策划

第四章、通过数据看2017年双十一

1、2017年双十一核心数据及趋势分析

2、三位一体战略打造双十一活动（运营、商品、营销）

3、双十一的流量拆解细则和获取策略

4、案例分析：双十一期间客户都在关注什么？

第五章、双十一大促活动的策划全案解析

1、明确活动目标：不合理目标可能让你倾家荡产

2、注意活动细节：不注意关键细节会导致流量不足

3、做好活动准备：没有周全的准备会手忙脚乱

4、紧盯实时数据：前一小时决定整场活动的成败

5、促后七天跟进：跟进未成交客户可持续转化

6、莫忘活动复盘：双十一复盘需要注意的关键数据

第七章、店庆等其他活动的策划全案解析

1、确定活动目的和活动主题

2、店铺活动的时间选择技巧

3、各种促销方式的优缺点对比

4、活动推广方案制定注意事项

5、活动的数据分析和促销效果总结

6、店铺活动策划方案写作教程

分组讨论：店铺周年庆活动方案制定

第八章、淘系店铺活动的全网营销方案

1、站内小型官方活动操作方案（天天特价、淘金币、类目活动等）

2、活动的全网营销渠道选择（QQ群、旺旺群、微信群、微博、论坛、邮件等）

3、如何通过活动营销增强客户粘性

4、病毒式活动营销推广案例解析