课程背景：

对于现代商业来说，最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问，促销是扩大销量，提升市场占有率，迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺，经销商都要面临的问题。但是，促销是把双刃剑，在带来更多利润的同时牺牲了产品价格，削弱了品牌溢价的影响力，助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯，如何跳出价格战促销的怪圈，做些有创意的促销，在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下，让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。

课程目标：

1、提升学员产业园区项目的营销策划能力

2、探索互联网＋模式下产业园区招商运营体系

3、了解和掌握产业园区目标客群的购买心理和沟通技巧

4、提升产业园区项目招商顾问客户接待和促成技巧

5、提高产业园区营销团队执行力和销售业绩

课程时长：2天

课程对象：

产业园区管理者、营销策划、招商运营管理人员和外出招商顾问

课程大纲：

第一篇 产业园区策划思维

第一章   产业园区市场现状概览

1、传统产业园区运营模式

2、互联网＋产业园区运营模式

3、产业园区运营模式价值分析

4、产业园区运营模式价值链接

第二章 产业园区战略策划七要素

1、定义商业模式

2、选择建设区域

3、决策开发地段

4、确立运作模式

5、设计项目方案

6、构建营销体系

7、运营营销渠道

第三章 产业园区项目策划实战演练

1、基于营销运营环节的项目SWOT分析

2、目标客群分析与筛选

3、衍生商业服务需求分析

4、入住商家商业服务需求分析

5、项目商业价值分析

6、产品价值链接与提升

第四章 招商系统当中的七个模块

1、获取目标客户信息

2、组建招商团队

3、制定招商宣传工具

4、招商VCR的拍摄技巧

5、拟定招商话术

6、开展招商活动

7、线上招商信息的发布

第五章 招商手册常用架构及编写的逻辑顺序

1、怎样通过文字说明快速抓到目标客户的痛点？

2、如何制定招商手册PPT版本、设计版本及易企秀版本？

3、平面设计师如何设计出一本好的招商手册？

4、怎样在5分钟内说明自己的项目、项目亮点及客户痛点的解决方案？

第二篇 产业园区招商运营实战演练

第一章 招商运营资源整合

1、发掘产品资源

2、发觉客户资源

3、客户沟通要点

第二章 招商顾问销售技能提升

1、招商顾问职业精神

2、客户沟通技巧

3、客户跟踪技巧

4、客户落定与成交技巧

5、客户考察销售流程

6、外出招商销售流程

第三章 招商运营实战演练

1、招商顾问社群营销知识

2、产业园区运营过程中的情境分析

3、客户考察销售情境模拟训练

4、外出招商销售情境模拟训练

第四章 营销团队

1、狼性营销团队

2、团队特征和管理模式

3、团队战斗力评估

4、团队运行机制

5、团队沟通

6、团队营销创新思维

第五篇 园区策划与招商的矛盾