课程对象：总裁、总经理、营销经理、企业中高层

时间：2天

课程大纲：

一、 商业感悟

  商业领域的两种人：做事、做局

      商业里的四种模式：营销模式、商业模式、资本模式、人才模式

二、为什么要学习营销策划

  挖掘痛苦，讲述商业变革，未来的走向，解决如何赚钱和持续性赚钱的问题

三、营销布局流程设计

   1、鸟瞰营销设计流程图

2、前端1.0

      这个阶段叫做高频低价、免费、补贴、倒贴阶段，主要目的锁定客户，建立习惯！解决如何赚钱的问题！

       鱼塘、鱼饵、鱼钩思维

        全局观、格局观、利他观、农耕观

       逆向思维

        结果到推，能够让你清晰的知道你的工作任务是什么。

   换算思维

        利用换算思维核心就是“换”，利用3个思考方向解决客户来源的问题。

        网络借力思维：百度、视频营销、自媒体、QQ营销、分类信息平台

    以终为始思维：异业整合，到别人的鱼塘去钓鱼。

    以物易物思维：资源互换到达利益最大化。

        另类的发传单技巧和产品宣传册技巧。

   颠覆人性思维

        引起对方的好奇注意力，2个思考方向围绕梦想和痛苦的打造！

        吸引对方的两套魔法公式：

        事件炒作思维：

   高频接触思维

        此阶段，贡献价值、贡献价值、贡献价值，培育“可认知的信任感”

       欲望炸弹思维

        打造欲望从4个思考方向去打造

        痛苦挖掘机、人性解码器、从众见证、打造紧迫感

       风险前置思维

        3个思考方向

        时间长短式、倒贴式、赠品保留式

   信任布局思维

        2个思考方向

        超值回报、自明星打造

触碰思维

        4个思考方向

        视觉打造、听觉打造、味觉打造、嗅觉打造

专家速成思维

        3个思考方向

        攻心产品名字的打造、专家讲话套路、专家行为指令术

整合资源思维

        思维同频、整合主张、共享果实

      ★前端裂变思维

        通过第一批种子用户，打造自动裂变。

 诱饵产品 种子用户 裂变病毒

测试流程改进思维

         小规模测试，大规模布局投放

       财富数据思维

         在解决第一次成交之后，对客户进行分类整理。用强大的微信端圈住。

3、后端2.0

  这个阶段为暴利低频产品，形成闭环消费循环！

平台思维

        3个思考方向

        会员数量、粘度、高频接触互动、打造铁杆粉丝

       口碑思维

        4个思考方向去打造口碑

        喜欢、惊喜、感动、震撼打造

跨界打劫思维

        3个思考方向

        纵向打劫、横向打劫、行业轴线

       类金融思维

 打造资本流动游戏

五、产品布局流程设计

   1、鸟瞰产品布局导图

      通过导图，让你清晰的知道如何为营销布局服务。

2、产品极致思维

      在用户可以感知的情况，把产品每个环节拆分让客户尖叫。

   3、独特卖点提炼思维

      快速区隔竞争对手

4、产品价值感提升思维

  客户购买的是价值，而不是价格。只有真正让客户能感受到价值，才是好产品。顺丰上市案例。

5、产品杂交变异思维

      主推别人的产品，你的产品免费送。

六、做生意必须要考虑的5个维度

   成本（地标和创意）、推广（事件和病毒）、会员（铁杆粉丝）、时间（规律习惯）、口碑（同心同利）、资源（吸附人才 影响力 渠道）、模式（零售、批发、代理、直销）