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九型七步成交法

  • 课程简介
  • 课程大纲

九型七步成交法

发布日期:2019-12-03

573

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

张山曼

九型管理专家

常驻地址:天津
擅长领域:九型人格 销售管理 教练管理
详细介绍: 圣康世纪投资控股(北京)有限公司高级合伙人         曾任中国投资协会投资咨询专业委员会培训中心副主任 曾任富国富...

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九型七步成交法

发布日期:2019-12-03

573

课程大纲

帮助企业:

帮助销售管理层明白带团队就是带士气,狼性激情的氛围是培养销售冠军的土壤;

帮助销售团队明白销售的核心是专业与激情并形成习惯;

帮助销售团队掌握可以操作的简单易行实战的销售工具等。

学员对象:销售团队

课程大纲  Course  Outline

《九型七步成交法》课程大纲

第一部分:销售的三大核心思维---销售的核心

核心思维:1、建立信任,销售的地基   2、挖掘需求,销售的楼体

3、给与利益,销售的楼顶   4、九型人格概述:识人的工具

5、积极主动,销售的原动力

培训效果:

1、 让销售和销售管理者明白,市场如战场,好的业绩从积极主动开始;

2、 让销售人员抓住核心,少走弯路;

3、 让销售人员理解零基础也可以做好销售;

经典语录

——上下同欲者胜---孙武

第二部分:销售的七大步骤---销售的操作

狼性系统演练: 1、卖产品先买自己,打造迷人气质;     2、通过连接建立信赖感

              3、去除销售中的障碍,化解恐惧 ;      4、产品价值塑造,价值〉价格;

              5、超级说服,深度挖掘需求;           6、建立强大自我,销售的信念;

              7、成交与客户管理。

培训效果:

1、 帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说;

2、 帮助销售人员了解并现场演示应用步骤;

3、 销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。

经典语录

——士气比武器更重要---毛泽东

第三部分:九型人格攻销技巧---销售的工具

九型人格解析:  1、以情绪为中心人格类型及功销技巧,助人型事业型艺术型 ;      

               2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ,知识型疑惑型享乐型;

               3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ,领袖型平和型完美型;

                4、人格测评与自我剖析。      

培训效果:

1、 帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观;

2、 有助于自我提升,个人成长,增强团队凝聚力;

3、 以客户为中心的销售赢得更多客户。

第四部分:销售的五大定理--客户资源是销售的源泉

客户资源的累积:1、销售的五大定理,收集资源; 2、与陌生人成为朋友,市场找钱;

          3、销售的五大法则, 制胜谈判;   4、持续与感恩,销售中的激励;          

          5、收获与总结。

经典语录:

——要么不做要做就做最好   -

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